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“儒商”成功之路


□ 杨文娟



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胡文虎:从“万金油”起步

“万金油大王”胡文虎1929年在新加坡首创《星洲日报》,1954年逝世。他先后创办了15家大型中英文报纸,包括汕头的《星华日报》、厦门的《星光日报》、福州的《星闽日报》等。由于他创办的报纸多冠以“星”字,因而人们常称之为“星系报”。直到今天,《星岛日报》仍然很有影响。
胡文虎1884出生于缅甸仰光,祖籍福建省永定县。他的父亲胡子钦原是中医,到仰光后开了一个中药铺,取名为“永安堂”。胡子钦生有文龙、文虎、文豹三子,不幸的是文龙夭折。胡文虎10岁时,离开父母到福建永定家乡读了四年书,回仰光后便跟在父亲身边学医。胡子钦行医时曾用一种国内带去的中成药“玉树神散”,该药清凉解暑,在气候炎热的南洋很受欢迎。胡文虎26岁时,父亲去世。之后,他用现代科学方法对“玉树神散”加以改良,使之成为既能外抹、内服,又便于携带的“万金油”。同时,他用重金聘请医药技术人才,收集中国、缅甸古方,研制成头痛粉、八卦丹等特效药。
胡文虎制成“万金油”时,东南亚和中国的市面上已有类似药品出售,如至宝丹、如意膏、佛标二天油等。特别是佛标二天油,已经风行各地。为了在竞争中取胜,胡文虎首先瞄准市场,将推销地主要放在人口稠密、疾病流行的东南亚、中国和印度。其次,他以质优价廉求生存,使“万金油”成为人人都买得起的常备药。有一天,他上厕时发现池旁有一小巧玲珑的玻璃瓶。他如获至宝,决定改大瓶包装为小瓶包装。以后,又改进为小铁盒包装,一角一盒。“万金油”最初是黑色的,欧美人不喜欢,他就把油提制成白色和金黄色两种。1926年2月,胡文虎把他的永安堂总部从仰光迁到新加坡。几年之间,永安堂除仰光和新加坡总部外,在香港、曼谷、巴城、棉兰、泗水等地都设立了分部,在上海、天津、汉口、重庆、广州、汕头、福州、昆明、西安等地也设立了分销机构,在欧美一些大城市还设立了特约经销部。20世纪30年代中期,虎标“万金油”的年销量达200亿盒。胡文虎办报,主要目的是为了给他的虎标药品做宣传。办报前,胡文虎每年仅在上海一地就要花去100万元的报刊广告费。“星系报”创办后,有了自己的宣传阵地,不仅节约了广告费,产品的商标、包装纸、说明书都自己印刷,还节约了大量的印刷费。
胡文虎在广告宣传上有他自己的一套。在办报之前,他最得力的广告术就是慷慨好施、热心行善。有一次,他到广州考察业务,正赶上有家医院演戏筹款。吴文虎从剧场门前经过,灵机一动,马上捐出500元。第二天,广州报纸便刊出了他慷慨解囊的事,并大谈他的虎标“万金油”。1932年淞沪战役开始,胡文虎积极支持十九路军抗战。蔡廷锴将军曾题词说:“本军在沪抗日,胡君援助最力,急难同仇,令人振奋。”胡文虎借助报纸大登蔡廷锴的题词,并加上“全国同胞敬仰之民族英雄蔡廷锴将军对虎标之赞美”的大字标题,为“万金油”作宣传。 ......
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