互联网 qkzz.net
全刊杂志网:首页 > 企业管理 > 文章正文
刊社推荐

中小企业的四大经营策略


□ 吴 为


● 经营策略之一:市场导向
● 经营策略之二:勇于创新
● 经营策略之三:随机应变
● 经营策略之四:富有特色
在市场竞争日趋激烈的今天,中小企业要想发挥自身优势、谋求长足发展,必须采取“市场导向”、“勇于创新”、“随机应变”、“富有特色”这四大经营策略。

经营策略之一:市场导向

中小企业应根据自身的优势和特点,进行准确的市场定位,找准自己的位置,以用户为中心,围绕市场做文章。在设计、策划、分销和促销等活动中,都应以用户需求为出发点,做到用户需要什么就生产什么、用户何时需要就何时生产。一般说来,中小企业都存在着实力较弱、资源有限等弱点。在开辟市场领域时,应在市场空隙和边缘地带寻觅商机,开发用户确实需要的产品和项目。这一策略可以充分利用中小企业“船小掉头快”的灵活机制,充分把握市场需求,集中力量参与那些国有大中型企业不愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域的生产经营,在较短的时间内迅速占领市场。

经营策略之二:勇于创新

为了在市场竞争中站稳脚跟,取得长足发展,中小企业在技术上勇于创新、在服务上花样翻新、在产品上换代更新是必不可少的。具体地说,中小企业要将新技术、新工艺、新方法、新材料、新设备运用于生产经营过程,重视技术创新。目前,虽然大多数中小企业技术力量还不够雄厚,但完全可以专攻一门技术或一种系列产品,不搞小而全,只求精与专,追求产品的精尖化、专业化。有资料表明,日本民营小企业的每百名员工的产品创新率,要比大企业的每百名员工产品创新率高出9个百分点;在高新技术、化工、仪器仪表等行业,民营小企业的产品创新率则更高。这应该给我们很大的启发。

经营策略之三:随机应变

市场需求的多变性,使得任何企业都很难准确地把握住市场的脉搏。对于资金实力、生产能力较弱的中小企业来说,明智的对策是:在深入分析和全面把握市场经营环境的前提下,凭借自身的经营优势,灵活自如,随机应变,把有限的资源投入到一定的目标市场。如果分散力量于多个细化市场,不仅会带来很大的风险,而且会导致市场目标的迷失。可以说,规模小、投入少、经营产品单一、技术装备简单、适应环境能力强,是当前中小企业较为普遍的优势。因此,中小企业应及时调整经营策略,积极寻找经营契机,迅速进行资金转移和产品结构的调整,实现资源的合理配置,做到“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变”。据统计,浙江沿海的温州、宁波等地的中小企业每年转产率均达10-15%以上。他们的经营思路是:“小船不与大船正面竞争,不必到大海中捕小鱼,而应在小河里捕小鱼。”这充分体现出中小企业反应快、应变能力强的特点。总之,中小企业只有适应市场需求的千变万化,才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

经营策略之四:富有特色

中小企业往往规模小、成本高、竞争能力较弱,这就决定其不宜采用大众化的经营方式。中小企业应根据自身的经营条件和经营环境,突出自己某一方面的个性和风格,表现出独特的差异性。如采用“价廉物美”、“特色经营”、“品质超群”等富有特性的营销模式,以特色经营、个性营销去占领市场和争取用户。具体说来,主要表现在两个方面。一是在产品服务方面富有特色。可在产品规格、品种、花样上另辟蹊径,使产品富有个性。二是在市场营销方面富有特色。比如,占领特定的目标市场,扩大产品服务的内涵和外延,运用商标、专利、企业文化等,保持用户的多元化,使企业处于领先地位。
中小企业只有在充分发挥自身优势的基础上,合理采取以上四大经营策略,才能闯出一条独特的经营之路,才能保持强劲的发展势头,才能在激烈的商战中立于不败之地。



分享:
 

了解更多资讯,请关注“木兰百花园”
分享:
 
精彩图文
关键字
支持中国杂志产业发展,请购买、订阅纸质杂志,欢迎杂志社提供过刊、样刊及电子版。
关于我们 | 网站声明 | 刊社管理 | 网站地图 | 联系方式 | 中图分类法 | RSS 2.0订阅 | EMS快递查询
全刊杂志赏析网 2016