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中小企业的四大经营策略


□ 吴 为


● 经营策略之一:市场导向
● 经营策略之二:勇于创新
● 经营策略之三:随机应变
● 经营策略之四:富有特色
在市场竞争日趋激烈的今天,中小企业要想发挥自身优势、谋求长足发展,必须采取“市场导向”、“勇于创新”、“随机应变”、“富有特色”这四大经营策略。

经营策略之一:市场导向

中小企业应根据自身的优势和特点,进行准确的市场定位,找准自己的位置,以用户为中心,围绕市场做文章。在设计、策划、分销和促销等活动中,都应以用户需求为出发点,做到用户需要什么就生产什么、用户何时需要就何时生产。一般说来,中小企业都存在着实力较弱、资源有限等弱点。在开辟市场领域时,应在市场空隙和边缘地带寻觅商机,开发用户确实需要的产品和项目。这一策略可以充分利用中小企业“船小掉头快”的灵活机制,充分把握市场需求,集中力量参与那些国有大中型企业不愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域的生产经营,在较短的时间内迅速占领市场。

经营策略之二:勇于创新

为了在市场竞争中站稳脚跟,取得长足发展,中小企业在技术上勇于创新、在服务上花样翻新、在产品上换代更新是必不可少的。具体地说,中小企业要将新技术、新工艺、新方法、新材料、新设备运用于生产经营过程,重视技术创新。目前,虽然大多数中小企业技术力量还不够雄厚,但完全可以专攻一门技术或一种系列产品,不搞小而全,只求精与专,追求产品的精尖化、专业化。有资料表明,日本民营小企业的每百名员工的产品创新率,要比大企业的每百名员工产品创新率高出9个百分点;在高新技术、化工、仪器仪表等行业,民营小企业的产品创新率则更高。这应该给我们很大的启发。

经营策略之三:随机应变

市场需求的多变性,使得任何企业都很难准确地把握住市场的脉搏。对于资金实力、生产能力较弱的中小企业来说,明智的对策是:在深入分析和全面把握市场经营环境的前提下,凭借自身的经营优势,灵活自如,随机应变,把有限的资源投入到一定的目标市场。如果分散力量于多个细化市场,不仅会带来很大的风险,而且会导致市场目标的迷失。可以说,规模小、投入少、经营产品单一、技术装备简单、适应环境能力强,是当前中小企业较为普遍的优势。因此,中小企业应及时调整经营策略,积极寻找经营契机,迅速进行资金转移和产品结构的调整,实现资源的合理配置,做到“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变”。据统计,浙江沿海的温州、宁波等地的中小企业每年转产率均达10-15%以上。他们的经营思路是:“小船不与大船正面竞争,不必到大海中捕小鱼,而应在小河里捕小鱼。”这充分体现出中小企业反应快、应变能力强的特点。总之,中小企业只有适应市场需求的千变万化,才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。 ......
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