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传奇吴亚军,草根女拼成全球白手起家女首富


  她在1994年“下海”弄潮,从文化产业到地产界,她的财富以惊人的速度递增。她一直保持低调,外界对她少有了解。这到底是个什么样的奇女子,她是如何成功的2

  贾占立

  掘得人生第一桶金

  1964年,吴亚军出生于距离重庆50多公里的合川县。1980年吴亚军考入于西北工业大学,学的是导航工程专业,对鱼雷控制系统颇有研究。

  20岁大学毕业后,吴亚军被分到重庆前卫仪表厂做技术人员,一千便是4年。直到1988年,市场经济在渐行之中,人们开始有更多选择,吴亚军去了《中国市容报》,该报主办单位是建设部城建司及重庆市建委。先是风风火火地做了一阵子女记者,可没做多久,不安分的她又开始“不务正业”地去拉画册出版的活,凭借“敢拼敢闯敢碰壁”的性格,她把这项业务越做越出色,并且掘得了人生的第一桶金。更为关键的是,基于报纸的行业特征,她逐渐熟悉房地产领域,并广泛积攒人脉,为进军地产奠定了基础。

  1994年,吴亚军借助报社平台,成立了重庆佳辰经济文化发展有限公司,正式“下海”经商,做建材生意.第二年公司的注册资本由200万增至1000万元,其中吴亚军和在深圳开电脑公司的丈夫蔡奎再出资750万元,报社的股权相对稀释,几年后夫妻俩便拿下了所有的股份。

  1995年6月,吴亚军正式涉足房地产。她的公司一边增加注册资本,一边与一家隶属建设部和国家科委、名叫中建科产业有限公司的国有企业合资创建重庆中建科置业有限公司。确立了以房地产为核心的发展战略,将住宅开发作为主导方向。不久,重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。

  此后,吴亚军还保持了做记者的习惯,利用自己超强的人际交往能力,拜访政府、金融界、房地产业的各类“高人”。就是有了这些积累,吴亚军创业之初就放出狠话:“5年内,我要领军重庆地产:10年后,我将影响中国地产界。”

  书写“卖房子比卖白菜快”神话

  初次涉足房地产,吴亚军自觉缺乏经验,就远赴深圳,虚心向大名鼎鼎的“万科”掌门人王石讨教做房地产的门道。吴亚军向王石学到许多先进经验,她尤其对该公司的财务公开化很感兴趣。

  回来之后,吴亚军立即聘请知名的会计事务所负责公司的财务审计,雷厉风行地推行财务公开。她扎实的工作,使龙湖地产逐渐成为一个具有现代管理制度的精干企业团队,

  吴亚军谋划的第一个项目,是1997年4月动土的龙湖花园南苑。她打出“善待你一生”的广告,后来这句简单的广告词也成为地产界的经典。这一建筑面积超过20万平方米的住宅项目打了漂亮的一仗,项目品质、绿化及配套等,均获好评,被评为重庆市“十佳住宅小区”第一名。

  把“善待你一生”落实到每一个细微之处,是龙湖一直秉承的理念、龙湖的新项目在开盘前,都要制定具体的客户接待方案,比如客户来了坐什么地方,中午客户饿了该预备什么样的午餐,甚至连口味都要考虑到:在龙湖物业管理的小区,业主忘记关车窗,保安打伞遮住车窗,静候业主返回,保安人员夜间巡查,要换穿布鞋,为的是走路声音更轻,不影响业主休息。这些细微体贴的服务比任何广告都有效。1999年龙湖西苑项目启动,吴亚军在这个项目中首创了重庆楼市板式围合、样板景观的模式。结果,楼盘上市时销售火爆的场景,让重庆人第一次知道了什么叫“卖房子比卖白菜快”——那时,开创了重庆板式住宅的龙湖西苑,制造了“市民排队三天三夜为买房”的楼市传奇,仅一年零两个月的时间,1683套房子全部售罄。

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