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网上行销十策


□ 王 田



国际互联网起源于美国。1969年,美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所,通过简单的通讯电缆将主要电脑联接起来,实现互相通讯并称为ARPANET。在九十年代初,美国国防部将其商业化,并成立国际标准化管理委员会负责标准制定和实施。在随后短短几年内,互联网络飞速发展,由美国发展到全世界二百多个国家和地区,世界各大公司纷纷上网,实行网上行销,掀起应用互联网热。
网上行销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施行销活动,更有效地促成个人和组织交易活动的实现。这里介绍网上行销十策,帮助你利用互联网发财制胜。
1.跨越时空,全球广销。Internet是一种能广泛覆盖所有网络的公共网络,它的基本结构可以说是能超越物理空间的一种信息空间。利用这种信息空间的电子商务具有巨大的固有潜力,不仅能从根本上改变我们从事商业活动的途径,而且也能最终完全改变经济结构。如大众集团包括大众、奥迪以及西班牙的喜特(Seat)和捷克的斯柯达(Skoda)四家生产各种中、小型家庭轿车和多用途汽车的公司。他们充分利用互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,以24小时为全球提供行销服务的方法,使企业超越传统时空限制占领更大、更广的空间,达成最强的交易。尤其是著名的甲壳虫轿车,连续年产销2500万辆,创造了不可思议的世界纪录。
2.交叉互动,沟通串销。Internet通过高性能的光纤把千家万户、社会各种机构联系在一起,形成“数字世界新秩序”。美国的新型明星公司雅虎(YAHOO)公司开发出能在互联网络上对信息分类的检索工具,由于该产品具有很强的交互性,用户可以将自己认为重要的分类信息提供给雅虎公司,雅虎公司马上将该分类信息加入产品中供其它用户使用。因此,不用宣传,其产品就广为人知,并在短短两年之内公司的股票市价值达几十亿美元,增长几百倍之多。实践证明,通过一页网页,你可以像同街对面的公司交谈一样方便地了解国际市场。如果你的公司在海外有办事处,你还可以以低廉的价格去获取公司总部的信息。同时,也可以以一个合理的价钱为你的产品找到市场。这一切都是你以前难以办到的。所以,互联网可以和顾客做互动双向沟通,可以互通联网情报,是进行产品测试及服务的最佳工具。
3.多媒一体,坐以直销。因特网络多媒一体,具有高清晰度、高容量、高安全度的特点。人们不仅可以“秀才不出门,全知天下事”,而且是足不出户,坐以购销天下物,甚至可办天下事。索尼音乐公司把资金投入在交互网的全球范围和它自身的跨国公司结构上,掌握互联网络具有文字、声音、图像等多种媒体的信息实施WEB战略,产生了坐以直销的效应。 ......
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