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谭木匠:梳子背后的文化张力


□ 张伟靖 王雅文


“普通的一把黄杨木梳子只能卖几元钱,为什么‘谭木匠’可以卖几十、几百元,最贵的一套甚至达3000多元”

“时尚,自然,没有刻意的追求,古典中散发出来的那股质朴和稳重,与都市中的一切完美结合。心浮气躁的心情在这里能慢慢恢复平静,开始被周围古色古香吸引。”
这是一位顾客对一家小店的描述——“谭木匠”几百家连锁店中的一家。就靠着小小的木梳,“谭木匠”赢得了商标局认定并颁发的“中国驰名商标”,登上了2006福布斯中国潜力榜,正在力争走进香港主板市场。

儒商小店

上海南京路繁华商业街,各色时尚小馆林立。相比之下,谭木匠并不抢眼,店主周明说很多慕名前来者拿着地址条,往往不知不觉就走过了头,再折回来。
“我这间店铺虽小,可是‘谭木匠’几百家连锁店里最精致的,最有中国古文化味道的。”店主周明不无自豪地说。在“诚实、劳动、快乐”理念的感召下,这位经历数年商海沉浮的店主选择加盟谭木匠,做一个地道的儒商。
“精致”二字里包含了遇仄的店面空间,隽永的隶书字画,仿古的雕刻工艺还有穿对襟衣褂的店员。“好木沉香”四个悬挂在店面的古字宣扬了“谭木匠”的“木”之理念,让人感受到纯粹的木质世界。
“谭木匠”几百家特许经营连锁店里,都在营造这种氛围。这些梳子不再是地摊货,梳子的价格平均每把30元,有的礼品木梳价格甚至高达上千元一套,而“谭木匠”最近推出的一款梳子价格更是高达1万元,需要一个工匠花费两个月的时间才能制成。
在这里购买的梳子都有一个精致的包装盒,并配有详细的产品说明书,介绍产品的特点,梳理、存放和清洗的方法,以及该木梳的选材和造型代表的含义。不管是店面的装修,梳子的造型,还是说明书里面的小典故,都能让顾客感觉到中国古典文化的元素。
“买‘谭木匠’,是在感受中国传统文化”,很多人都如此评价。周明介绍说:“我这里经常会来一些外国友人,有一次一位花旗银行的客人,临回美国前专门买了一把彩绘梳,说这是他太太特意叮嘱要他从中国带的惟一礼物。要不是他当时急着赶飞机,我们本应再告诉他中国古文化里讲结发之妻,而小梳子就承载着丈夫日日为妻子梳头的相濡以沫之情。”

一段家史

创业之初,老总谭传华准备为产品取名“三峡”牌,到商标所查询,竟然有了几百个叫“三峡”牌的商标。推敲之后他结合自己木匠世家的家庭背景,干脆为产品取名为“谭木匠”。在“谭木匠”商品的宣传中,还突出了老总谭传华这样一段家史。 ......
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