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一个硬币的生意赚1 0亿


  黑窗/文 text by heichuang 穆伙/责任编辑 editor by muhuo

  15年前,一个名叫沈建华的浙江小伙子来到上海淘金,几年时间里,他先后撑过船、刷过漆、还帮人卖过建材,可是却始终没有取得什么成就。

  为了节约开支,沈建华每天都要去菜场买菜,久而久之,他发现了一个让人很难觉察到的现象:菜摊上的豆腐并不长期固定着某一个或几个品牌,似乎总是有许多新品牌诞生,但似乎又没有一个品牌能做长。沈建华问菜摊老板到底是怎么回事,那位菜摊老板告诉他说,虽然是一个太上海,但是没有什么人愿意做豆腐卖,因为豆腐太便宜了,所以那些私人小豆腐坊的老板动辄改行去发展别的事业。

  听了菜摊老板的这番话,沈建华不禁有了一种办豆腐坊的想法,他觉得卖豆腐并不像是他们认为的那样子,因为一块豆腐虽然只有几毛钱,但上海有1400万人口,而且外来人口还源源不断地涌入,这些人都要吃饭是毋庸置疑的,如果每100人里面就有一个人买豆腐,那就是一笔大生意!

  沈建华兴致勃勃地回到家里筹钱,然而当他的亲朋好友们听说他是要做豆腐生意时,把头摇成了拨浪鼓,都不肯把钱借给他,他们说:“一个硬币就成交的小生意,能做成什么气候?”还有许多亲友甚至担心沈建华借了钱之后,将来根本没有能力偿还,但是沈建华仍旧坚持自己的想法,只要努力,一定能把一个硬币就能完成的生意做成大卖卖!

  经过好一番口舌,沈建华终于借到了5万元钱,他拿着这笔钱在上海的一个郊区办了“清美豆腐坊”。起初因为市场有限,他的产量并不高,所以只需要他和父母每人各自骑一辆三轮车就可以了。

  虽然是小生意,但是沈建华却做得一丝不苟,无论刮风下雨、酷暑寒冬,每天都坚持在半夜把刚做好的豆腐送到市区菜场,连春节都不断货。有一次,沈建华送豆腐的三轮在路上坏掉了,他甚至不惜花200元钱包下一辆小货车把豆腐送到了菜摊上,而那一车豆腐,哪怕是他自己送去也总共只能赚120元!

  沈建华的为人渐渐被菜场的摊主们所接受,慢慢地,“清美”豆腐在上海菜场的市场份额越来越大,找上门来批发商也越来越多!

  此后的两年多时间里,生意虽然好了一些,但是却总是不温不火,沈建华觉得还需要进一步提升品牌、拓展市场,而要做到这点,就必须要让自己的品牌更直接面向零售市场。意识到这一点后,沈建华果断地放弃掉了批发业务,以优质的产品、勤快的服务、诚信的商德,着手做菜场直营,从100家起步,200家、300家……

  短短几年时间,“清美”豆腐就走进了上海1200家菜场。而他的“清美豆腐坊”也发展了一个拥有86条生产线,员工达一万多人的大型的现代化豆制品企业,年产值达10亿元!如今,沈建华的豆腐已经占据了大半个上海的市场,如今,上海人每买两块豆腐,其中就有一块就是他的“清美”。

......
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摘自:华人时刊
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