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“一条腿的鸭子”等十则


  一条腿的鸭子
  某王爷手下有一个著名的厨师,他的拿手好菜是烤鸭,深得王爷的赏识。不过,这个王爷从未给予厨师任何鼓励,使得厨师整天闷闷不乐。有一天,王爷设宴招待贵宾,点的菜中就有王爷最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事,很快就做好了所有的菜。然而,王爷却只找到一条鸭腿。他便问身后的厨师:“另一条腿到哪里去了?”厨师说:“禀王爷,我们府里养的鸭子都只有一条腿!”王爷感到诧异,但碍于客人在场,不便问个究竟。饭后,王爷便跟着厨师到鸭笼去查看。时值夜晚,鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。厨师指着鸭子说:“王爷请看,我们府里的鸭子不全都是只有一条腿吗?”王爷听后,便大声拍掌。鸭子当场惊醒,都站了起来。王爷说:“鸭子不全是两条腿吗?”厨师说:“对!对!不过,只有鼓掌拍手,才会有两条腿呀!”由此可见,要使下属始终处于施展才干的最佳状态,唯一有效的方法就是表扬和奖励,没有比受到上司批评更能扼杀下属积极性的了。在下属情绪低落时,激励奖赏是非常重要的。身为管理者,要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者,以资鼓励。一点小投资,可换来数倍业绩,何乐而不为呢?
  攻心为上
  《魏书·侯渊传》载,北魏大都督侯渊率领七百骑兵,长途奔袭拥兵数万的葛荣部将韩楼。他孤军深入敌方腹地,带着一股锐气,在距韩楼大本营一百多里之处,将韩楼的一支五千余人的部队打垮了,还抓了许多俘虏。侯渊没有将俘虏当包袱背,而是将他们放了,还把缴获的口粮等发还给他们。侯渊的部将都劝他不要放虎归山,侯渊解释道:我军仅有七百骑,兵力单薄,敌众我寡,无论如何不能和对方拼实力、拼消耗。我将俘虏放归,用的是离间计,使韩楼对他们产生疑心,举棋不定,这样我军便能趁机攻克敌城。”将士们听了这番话,方才恍然大悟。侯渊估计那批释放的俘虏快回到韩楼占领的蓟城了,便率领骑兵连夜跟进,拂晓前就去攻城。韩楼接纳被俘的这批部下时本来就不放心,当侯渊紧接着就来攻城时,更怀疑这些士兵是给侯渊当内应的。他由疑而惧,由惧而逃,弃城而去没多远,就被侯渊的骑兵活捉了。作为企业的领路人,有时候还真需要运用一些谋略。处于逆境时,有些竞争者往往采用瓦解竞争对手的士气、破坏竞争对手的团结的毒招。对于一个在市场上领先的企业来说,众多的竞争对手都对你虎视眈眈,人家可能正对你进行深入的剖析,然后有针对性地采取一些策略。如果不小心防范,你就可能得到和韩楼一样的遭遇。知己知彼,百战不殆。认清对手固然关键,有时候真正地分析自己却更为要紧。
  谋贵长远
  据《梦溪笔谈》记载,海州知府孙冕很有经济头脑,他听说发运司准备在海州设置三个盐场,便坚决反对,并提出许多理由。后来,发运使亲自来海州谈盐场设置之事,还是被孙冕顶了回去。当地百姓拦住孙冕的轿子,向他诉说设置盐场的好处。孙冕解释道:你们不懂得长远打算。官家买盐虽然能获得眼前的利益,但如果盐太多卖不出去,三十年后就会自食恶果了。然而,孙冕的警告并没有引起人们的重视。他离任后,海州很快就建起了三个盐场。几十年后,当地刑事案件上升,流寇盗贼、徭役赋税等都比过去大大增多。由于运输、销售不通畅,囤积的盐日益增加,盐场亏损负债很多,许多人都破了产。这时,百姓才开始明白,在这里建盐场确实是个祸患。一时的利益显而易见,人们往往趋利而不考虑后果。这种现象,古今皆然。看到什么行当赚钱,就一窝蜂而上,结果捷足先登者也许能获利,步入后尘者往往自食恶果。这样的例子可以说是数不胜数。作为一个企业的经营者,在制定一个经营决策的时候,一定要综合考虑各方面的因素,决不能被一时的利益蒙蔽了眼睛。一个团队的领导一定要学会发挥集体的力量,特别是在做事关企业命运的决策的时候。万万不可因头脑一时发热而错误决策,否则就可能毁掉自己经营一生的成果。决策时拍脑袋,指挥时拍胸脯,失误时拍大腿,追查时拍屁股,这种“四拍型领导”确实需要进行深刻的反思。......

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