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特许经营之投资锦囊


□ 孙瑞麟

虽然特许经营加盟前景看好,但投资者也不能贸然入局。首先,投资者必须权衡:我适合做加盟吗?为此,可以从以下七个方面来评估自己:
★加盟特许体系还是成为独立的企业家?
成为一个加盟者,意味着部分经营权的丧失,因为在很多方面必须服从盟主的体系。你必须清楚自己的个性,那些太有想法的人往往不适合做加盟。
★愿意告别稳定的工作和收入吗?愿意从事一个可能没有休息日的工作吗?
独立创业意味着需要白手起家,相对在企业工作,创业要求更多的自我依赖。
★健康状况允许吗?
作为企业的经营者,加盟者需要长期不断地处理各种压力很大的事情。这就需要加盟者拥有健康的体魄。
★喜欢与人交往吗?
特许经营是建立在人际关系之上的。加盟者必须喜欢与人打交道。加盟者的交往能力对公司的日常经营很重要。
★是否有足够的资金(包括筹集资金的能力和途径)?能够承受多大风险?
如果加盟者的钱只够投资购买特许权和必需的设备,这是不行的。你必须准备充足的资金用以应对经营中可能遇到的困难。在加盟之前,应客观评估自己的资金状况。
家人和朋友支持吗?他们怎样看待特许事业?
购买一项特许权是人生转折性的一个决定,特别需要家人和朋友的大力支持。
★是否具有足够的热情去亲自经营?是否只想进行一次投资?
加盟一个企业后,必须全力以赴去经营。如果你只是考虑把它作为一种投资,买下特许经营权而转交他人经营的话,就可能导致失败。好的特许品牌都要求加盟者必须亲自管理和经营加盟店。
如何判断一个特许品牌是否值得加盟,是否具有盈利能力呢?投资者在与这些品牌接触洽谈时,可以从以下六个方面进行评估:
★评估特许人:特许人提供的产品或服务是否具有广阔的市场发展空间?特许人的经营背景如何?特许人特许经营的知识和经验如何?特许人选择加盟者的标准是什么?
★评估特许企业的发展阶段:1-10个加盟店,特许人处于摸索阶段;10-40个加盟店,特许人已排除了起步阶段的障碍,但须注意保证增长水平没有超过特许人的资源和能力;41-100个加盟店,特许人相对成熟,具有良好的组织体系并能从中获得合理回报;100个以上加盟店,特许人完全成熟了,同时所有与特许体系有关的信息也基本明朗。
★考察特许人样板店:在商圈范围内,要调查一下,样板店是否具备行业竞争优势;样板店是否有其独特性和优势;周边社区对该店的关注程度如何;可向店内顾客了解他们对产品及服务的感受;观察店内员工的服务质量,分析其服务特色;观察店内营运状况,考察实际营业额与特许人预期值的差距;尽可能与店内负责人进行交谈,从侧面核实特许招募资料的真实度。
★防止特许人欺诈行为:了解加盟费占项目整体投资的比例是否过大;了解特许人承诺的单店盈利水平是否合理;了解是否提供样板店或其他加盟店供加盟申请者参观和考察;了解其承诺的真实性、产品的性价比、其特许经营的历史。
★判定加盟陷阱:挑选总部成立至少三年以上或拥有五家以上直营店的特许企业;来者不拒,包赢包赚,一定有诈;资讯不足,了解不够,也不要轻易加入,必须三思而后行。
★值得向盟主提出的问题:您从事这个行业有多少时间?您现在拥有多少店铺?您能否介绍一下您的市场经验?您是否经常在市场视察?您掌握对市场的调查信息吗?我能否同其他的加盟者联系?您将怎样培训我?

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