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卫哲:百安居不求大赌大输大赢


□ 高艳平

“全世界活得最好的是连锁企业,死得最快的还是连锁企业”

第一次见卫哲,是两年前浦东举办的德国慕尼黑商务论坛上,他谈的是百安居如何在中国选址。时隔两年,卫哲在中国商界几乎是人人知晓的人物
3月16日傍晚,卫哲来到中欧国际工商学院,主题仍然是演讲。离演讲还有半个多小时,他刚用完晚餐,从中欧工商学院的一楼到二楼,再回到一楼走廊,就被记者们“盯上”追问不休。
卫哲比约定的时间晚了5分钟,来到中欧安排给记者们的二楼采访室。没有去年在电视节目《创智赢家》里做评委时的咄咄逼人,而是温和友好,只是肤色显得黝黑,而且多出了一些痘痘。
做自我介绍的时候,记者看到他递上来的熟悉的名片。“哦,您名片我有的。”接过名片记者随即送了一本新出版的《瞭望东方周刊》给他。
“是吗?当时你在《瞭望东方周刊》?”
记者忽然有些诧异,事后回味,在商场中悟道多年的卫哲,关注细节或许早已成为他的一个习惯,包括一见面就能像老熟人一样叫出别人单位名字那样的细碎小事。

细节决定成败

卫哲迈向金领生涯的第一步正是从小事开始的。从上海外国语大学英语专业毕业后的第一份工作是到万国证券,卫哲做了“中国证券教父”管金生的秘书。
卫哲是地道的上海人,上海人特有的对细节的关注和聪明的处世哲学,让他一次次脱颖而出。“我当时做秘书,不少时间是在复印机前度过的,但是我不想做一个普通的复印员。如果领导的视力不好,那么作为秘书你一定要考虑周全,文件字体和大小一定要设置得恰到好处,能够让领导看起来比较轻松。”
不久,管金生不再让卫哲“屈才”,提拔卫哲当资产管理业务副总经理,那时卫哲才24岁。不过还不到一年,曾经风光的万国证券就在1995年的“3·27国债期货事件”中轰然倒塌,遭遇被重组的命运。
这段经历对卫哲的职业生涯产生了很大的影响。
万国倒下之后,卫哲跳槽到了普华永道,只干了一年,就被公司派往英国总部工作两年。普华永道企业并构合伙人叶长青曾经在英国与卫哲一起工作。他对《瞭望东方周刊》记者回忆说,“当时选拔年轻人到总部工作也是十里挑一的。”
会计师的工作不仅仅是一个简简单单查账的工作,卫哲在这里接触到了各行各业的公司运营模式,学习到了整套商务管理方面的知识。
“卫哲的机会很好,而且他很聪明,很用心,在这里的两年时间积累,对他后来的发展很有用。”叶长青说。
也就是在普华永道给百安居做咨询的时候,卫哲得到了其英国总部翠丰集团高层的赏识。2000年,卫哲加盟百安居,成为中国区执行副总裁兼财务总监。两年后,升任中国区总裁。当时他31岁。

“改头”和“换脸”

2005年,是卫哲美誉度大获丰收的一年:担任上海电视台《创智赢家》评委,频频在电视上亮相,出版《金领》一书,登上畅销书排行榜,年末入选“2005年度中国零售行业十大风云人物”。
这一切与一场发生在欧洲的并购息息相关。
2005年4月27日,英国翠丰集团收购德国欧倍德亚洲控股有限公司,欧倍德在中国的13家门店被百安居顺利收入囊中。卫哲成为这场收购在中国的具体实践者。
去年10月,欧倍德翻牌仪式上,卫哲接受记者采访时对两家公司的整合给出了一个时间表:在2006年之前,实现1+1>3。到如今,收购即将一周年,卫哲说整合已经进行到了1+1=2.6的阶段。
卫哲把两家公司的整合比喻作“改头”和“换脸”。“去年7月1日整合正式开始,两个月内,就完成了改头。欧倍德的OBI改成百安居的B&Q。”
卫哲的高科技的换脸术,“包括了两公司IT信息系统的切换,也叫神经系统的切换:供应商的整合,也就是血液循环系统切换,组织结构的整合,即骨骼机构对接。”
“现在13家门店已经有8家门店也完成了换脸术。过不了几个月,就能完成1+1>3。”“主治大夫”卫哲对他的换脸术颇为满意。
“改头之后,消费者明显感受到客流上升,换面之后,我们已经看到销售大幅提升,原来欧倍德比百安居低30%的销售额,现在已经提升了20%,虽然离百安居还有差距,但是进度已经非常神速了。”

百安居是O型血

卫哲的事业顺得令他的同龄人嫉妒。一位同卫哲曾在同一起步平台工作过的人士对《瞭望东方周刊》记者说,“他和我年龄差不多,英国工作的时候,一边顺路读了MBA,回来不久就到百安居,没想到后来就这么风光。”
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