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鱼儿钓猫,愿者上钩


□ 张合义


阿梅在一家保险公司上班,是个业务尖子。阿梅学历不高,长相也不出众,但每年经她卖出去的保险要比别人高出好几倍。很多同事都想跟她学习推销技巧,阿梅每次总是婉言谢绝,说自己不过运气好点罢了。八月份,阿梅的一个表妹应聘到保险公司做推销员,两人成了同行,表妹初来乍到,没有工作经验,缠住阿梅不放,非要她传授推销技巧不可。毕竟是亲戚,血浓于水嘛,阿梅终于点头答应,让表妹第二天跟着她出去跑业务。
这天傍晚七点钟,阿梅带上表妹,走进一个居民小区,阿梅上到一栋住宅楼的三层,小声叮嘱表妹:“我到这家拉保险,你注意在外面听,学着点。”说完阿梅按响了门铃。不一会儿,男主人打开了门,阿梅不等对方问话,顺势笑吟吟挤了进去,轻声细语介绍起各种保险来,劝男主人买一份。男主人很不耐烦,嚷道:“像你这样推销保险的,我家每天要来一打,太烦人了!告诉你,我家不买任何保险!”阿梅对这种情形司空见惯,耐心劝说:“您不想买可能是因为没有找到适合的险种,我们公司最新推出了几个新品种,我来介绍一下。”
男主人此时一脸坏笑,挖苦道:“你推销的我不需要,我想要的你又没有。”
“只要您需要,我就拿得出来!”阿梅胸有成竹。男主人的目光变得淫邪起来,色眯眯地盯住阿梅:“我要安全套,你能提供吗?”话音刚落,只见阿梅从提包里掏出一盒安全套,扔到茶几上:“十五元一盒,您要多少,我随时供货。”男主人本是想吃豆腐,见阿梅果真拿出来安全套,一时无语,只得自认倒霉,乖乖掏出十五元钱递给阿梅。
阿梅接过钱笑了笑,仍然坐在沙发上不挪窝,又滔滔不绝介绍起保险业务,丝毫没有离去的意思。男主人再也忍不住了,正准备发作,门突然开了,女主人提着一包东西走了进来,满脸狐疑地盯住丈夫和阿梅,看着看着,终于发现了茶几上那盒安全套,脸上顿时变色,恶狠狠咒骂道:“好哇,说,这到底是怎么一回事?今天不说清楚,老娘与你同归于尽!”男主人慌了,结结巴巴回答:“她是推销保险的,不信你问她。”
“甭撒谎了,你这个大色狼,骗谁呀!一男一女在家里,摆着安全套,外面还有同伙把风,这不是明摆的事嘛,你这个不知羞耻的东西!”女主人的神情已经变得歇斯底里。
阿梅在一旁冷冷坐着,看看时机成熟,站起来解释道:“大姐,我的确是保险公司的工作人员,不信你明天到我单位调查。你家大哥说好了要买公司的保险,我刚才拿资料时不小心把这盒安全套落在外面,真是不好意思,这是我表妹让我代买的,她还在外面等着呢,我们两个今晚还要跑好几个预定客户呢。”男主人连连随声附和:“是呀是呀,我白天上班时答应过她的。”
阿梅麻利地掏出保险清单,递了过去:“按照协议,您付三千元现金,请签字。”男主人急忙找出三千元钱,慌慌忙忙签了字。阿梅满意地笑了笑,拾起茶几上的安全套,向女主人告辞:“真是对不起,我表妹还在外面等着呢,你们千万不要误会呀,打扰了,再见。”说完大踏步走了出去。 ......
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摘自:新故事
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