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《实战在中国》



作者: 刘永炬
出版社:京华出版社
版次印次:2005.09.01
开本:16开
装帧:平装
国别:中国大陆
页数:238

这是营销实战大师刘永炬先生的最新力作。与刘先生以前的著作《渠道》、《推广》、《销售部》、《市场部》等专业型图书不同,这是刘先生可读性更强的一本书。在这本书里,刘永炬先生凭借自己深厚的营销理论和丰富的实战经验,对现今中国市场上各种有误导性的营销观念和行为进行深入的剖析,旗帜鲜明地提出了自己的观点,并提供了众多实战案例。在这本书中,也向读者翔实地展示了一个资深营销人的成长历程和成功背景。本书的出版,解决了很多营销方面的困惑,对当下众多营销人的成长和提升有很重要的指导作用。
有些策划人员试图把自己的创意强加给企业,当他们用巧妙的语言说服企业的时候,忽略了一个事实,即他们可以用30分钟打动企业的决策者,却没有机会用同样的时间打动消费者。因为在市场
上,消费者只用一瞬间的感受来体会他的创意,而不是认真地聆听和解读。
任何一种营销形式都属于市场营销,而市场营销最终的结果不是简单地贩卖产品,从营销行为上讲,市场对你的好感是综合的。不要简单地认为你给消费者一块糖,他就会听你的,我们不能把现在的消费者当成3岁的小孩。所谓把营销切割只是利用某一个优点,短期获取情感的急功近利行为,这种行为在90年代曾经让很多中国企业付出过惨重的代价。

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摘自:传播
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