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同行不一定是冤家


□ 晓 燕



从1月1日起,“宣亚智杰公关顾问公司”改名为“博诚智杰公关咨询公司”。据说有很多人对此感到好奇:你们为什么改名字?是被收购了吗?一时间,博诚智杰的人又开始忙着解释,忙着辟谣。
这也难怪,随着2002年国内知名公关公司西岸与全球公关业巨头奥美成立合资公司,令 “西岸”这个名字成为历史,公关圈里的人心好象变得更活了,从去年的“嘉利并购博能”,到今天“福莱与帕格索斯建立战略伙伴联盟”,国内公关公司似乎在一夜之间摆脱了以往“同行之间鲜有交流,业务之间少有合作,喜欢各自为战”的保守形象,也懂得适时闹出点动静,为自己创造一点上头条的机会,让某些本来不为人所知的公司成为镁光灯下的焦点。
看来,面对日益严酷的竞争压力,一直以“幕后英雄”自居的公关公司已经意识到,媒体曝光率不仅对自己的客户很重要,对自己的生存和发展也相当重要。虽然只是一篇小小的新闻稿,却也可以让眼前这潭缺乏生气的死水重新被搅动,让自己从无名变得有点名。
其实,福莱与帕格索斯目前采取的合作方式是国际通用的最松散最灵活的一种合作形式,在公关业内并不少见。既然双方在国内市场上的运作都有自己的瓶颈,又都一时难以靠一己之力获得解决,那么“求同存异”的联盟无疑是最佳路径。目的很简单,就是彼此取长补短。当然也有业内人士对此开玩笑说:其实就是两只刺猬大冬天一起取暖,你扎我我扎你,结果如何很难说。
不过,其新闻稿中提到的某些合作内容还是值得关注,比如“服务范围也将从传统的企业和产品层面的公关宣传拓展为针对不同市场、针对用户面对面的沟通、和直接在卖场的促销活动”。这实际上是从传统的线上公关业务向线下公关服务的转移,也可以说是对当前公关公司业务领域的一次横向拓展。据了解,通常这种线下促销活动的策划与实施通常由一些广告公司和专事活动策划的公司承担,传统的公关公司很少接手这方面的业务。
至于福莱(中国)国际传播咨询董事总经理李宏关于“不排除福莱收购帕格索斯,但目前只是合作联盟,进一步的工作只是后期”的说法,我个人觉得如果成真,说不定会是“嘉利并购博能”事件的重演(不同的是,有人说后者之所以会被前者并购,是因为后者的老板对公司的业务没兴趣了,想收手)。毕竟,作为较早进入中国市场的国际公关公司,福莱在中国市场的表现一直乏善可陈,在李宏到位前,中国办公室负责人的岗位更是有很长一段时间空缺,公司在中国市场上缺乏应有的冲劲和的动力,想变革都很难;而帕格索斯作为业内的一个新面孔,虽然在是否能够称为“新锐”上还有待商榷,其在客户资源、业务优势还是行业地位方面也缺乏可圈可点之处,但毕竟是一个没有历史包袱的独立公司,又有几位有些行业背景资历的人,确还有些可供雕琢的空间和价值。因为没有太多的财务历史记录可供参考,不论是并购亦或是参股,都不会很麻烦,价码也比较好谈。所以,收购一个独立公司,彼此都站不更名坐不改姓,从业务上与福莱中国进行细化区分,高端低端互补,线上线下配合,当然要比内部动手术、直接挖角要划算。 ......
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摘自:传播
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