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帕杰罗剧场





项目背景

● 三菱帕杰罗速跑(Sport)是北京吉普公司与戴姆勒——克莱斯勒集团延长30年合资合同后的第一个产品,也是在中国生产的第一款以三菱帕杰罗品牌命名的汽车。该款车是日本三菱公司最新推出的体现全天候、全地形设计理念的帕杰罗系列的2003款车型,是其V31、V33车型的换代产品。北京吉普发挥了自身的核心开发能力的优势,与三菱公司一起对帕杰罗速跑进行了126项改进,以更好适应中国市场需要,三菱公司专家评定,该款车质量已完全达到了日本同等水平。
● 北京吉普公司42.4% 的股份为戴姆勒——克莱斯勒集团所有,而其又占三菱公司37%的股份。北京吉普受三菱公司的指定,首次在本地组装专为中国市场三菱牌汽车——帕杰罗速跑。

项目调查

● 2002年11月,三菱公司已在上海举行了一进口版帕杰罗速跑上市的大型仪式。现北京吉普公司于2003年3月组织并实施本地组装的帕杰罗速跑上市活动且要很好地处理活动期间的媒体关系,这是对承接此项目的凯旋先驱公关公司(北京)的一大挑战。
● 三菱帕杰罗因相关问题在中国消费者和媒体心目中存在不小的负面影响。

项目策划

1、公关目标
◆ 在最大程度上对本地组装的帕杰罗速跑SUV的上市进行宣传,强调该款车是第一次在本地组装的三菱牌汽车,而且该款车的质量标准和三菱公司生产的日本汽车的标准相一致。
◆ 将帕杰罗速跑定位在针对那些追求新生活方式的消费群体,以此来扩大潜在消费群体,而不仅限于那些为实用目的而购买SUV汽车的群体。
◆ 北京吉普公司准许在国内生产帕杰罗速跑,显示了三菱公司为开拓中国市场所做出的努力。
◆ 引发大量的媒体报道,使本次活动媒体报道的数量超过2002年11月推出进口车时的报道数量。
◆ 公开介绍北京吉普公司一支新的跨国领导团队,展示他们是公司一次又一次不断获取成功的重要因素。
◆ 为北京吉普的管理层提供一个论坛,以介绍其在中国市场向分销商和经销商网络促销此款车的营销和销售战略。

2、公关战略
◆ 上演一出“帕杰罗剧场”,戏剧化地表现三菱公司对于此款车的市场定位:“充满活力的车型属于充满活力的人”。在“帕杰罗剧场”中以小品剧的形式突出此款车吸引那些关注生活方式的魅力所在,这些群体包括:商界管理人员、家庭一族、高收入专业人士、职业运动员和事业有成者,以及关注其实用价值的消费者。 ......
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