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“农村包围城市”



影片发行就像马路行车,大片占着“快车道”,中间的片子只能在“慢车道”,而小成本制作的电影是“人行道”上的片子。
山西电影制片厂,一个只有不到百名职工的国有老厂,从1983年开始拍第一部电影至今,一路走来可谓跌跌撞撞。这个曾经几乎被人遗忘的小厂却在2000——2005年连续6年捧回6个华表奖,并依靠“三暖”系列电影创造了自己的票房神话。近期上映的《生死托付》,也取得了良好的口碑和较高的票房……

“山西厂”的四张牌

大众电影:走到今天,山西电影制片厂实力日渐强大。我想这和“山西厂”决策层的一些经营理念是分不开的。您能谈谈这方面的经验吗?有没有一些“秘诀”可以分享一下?
李水合:“秘诀”没有,经验和体会倒是有一些。第一,打发行牌,以市场需求为出发点,确定拍摄电影的项目。我们厂在选择确定每一部影片的选题时,在制定全年生产计划时,都坚定不移地以市场需求为出发点,无论什么题材,有市场需求则上,无市场空间则下。
大众电影:综合分析评估是否有标准?
李水合:我们分析评估的标准是——观众喜欢不喜欢,发行部门喜欢不喜欢,影院喜欢不喜欢?影片是给哪些观众看的?观众群有多大?适合在哪一类市场发行?发行放映单位能不能盈利?
大众电影:第二张牌是什么呢?
李水合:打效益牌,以收回成本为底线,综合考虑两个效益。影片题材确定后,不论是我们厂独立拍摄的电影还是与其他单位共同投资的影片,都要以有社会影响、有观众人次、有票房收入为尺度,倒回来算账。首先我们会对每部影片算一笔收入计划账:院线市场收入、二级市场收入、农村市场收入、电视播映权卖断收入、音像等电影后产品收入以及海外市场收入等,这几项收入相加后得出每部影片的投资额。如果影片投资和回报不成正比,难于收回成本,就坚决不投资拍摄。在遵循市场规律的同时,我们综合考虑每部影片的社会效益和经济效益。每一部上马的影片,都必须保证思想导向健康向上,对人民群众有益无害。
大众电影:当下的电影市场有两种极端情况,一种是把电影搞成了宣传片,一种是一味地追求所谓的高票房,而不去考虑影片本身所附带的价值趋向。
李水合:确实是这样的,而且这两者之间的分寸很难把握到位。第三点是打合作牌,以资金投入为纽带,广泛吸纳社会资金。我们通过什么手段吸引社会资金参与拍摄呢?那就是靠我们不赔本的承诺和合作的诚信。进行每一个项目合作之前,我们都会和合作方算投资回报账,如果不能收回成本,我们宁愿不合作,少拍一部影片。这样合作方对我们就更加信任,愿意同我们合作。不仅如此,我们加大了对合作项目的资金投入,基本不做挂厂标的合作项目。合作方看到我们主动与他们共同承担投资风险,就更愿意同我们合作。 ......
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摘自:大众电影
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