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用原点思维方法巧妙赚大钱等5则




智慧是智者之聪慧,但智者不可能拥有所有的智慧,重要的是在某个领域、某个方面出类拔萃。每个人都努力贡献自己的智慧,就会百川合流,汇成智慧的大海,无论对个人、对社会,都是大有益处的。
类者,相似也,萃者,卓越也。出类,就要智者不惑、仁者不忧、勇者不惧,没有三者的结合是难以做到的;拔萃,就要费双倍的心智、付双倍的艰辛、冒双倍的风险,没有超越自我的境界是难以实现的。
——《企业智慧网》主持人 蓦 见

用原点思维方法巧妙赚大钱

清朝末年,重庆商人刘继陶到川北收购桐油,没想到桐油尚未榨出就已被先到的商人订购一空。正当他无计可施时,一个推销油篓的小贩启发了他的灵感。他了解到,由于桐油大丰收,油篓需要量必然增大,可是因桐油尚未榨出,还没有人注意油篓市场。他果断地将计划购买桐油的钱全部用来订购油篓,垄断了油篓货源,结果获了厚利。
刘继陶的思维方法是原点思维方法。思维的原点定在赚钱上,从赚钱的角度考虑问题,买桐油与买桐油篓并没有本质的区别。如果刘继陶的思维原点定在买桐油上,他就有可能赔上路费空手而归。
作为原点思维,首要的是确定好所解决的问题和要实现的目标,同时探求解决问题的途径和方法。在实际生活中,有不少人将解决问题的方法,或将实现目标的过程当作了目标本身,而把所解决的问题和要实现的目标忘记了,或者放到了次要的地位,从而导致了既定目标的转移或忘却,致使最终结局与最初计划大相径庭。
采用原点思维方法,可以为实现同一目标而找出新的行动方案。比如,人们为了分割木材而发明了锯,只要能分割木材,不用锯行不行?在现代科技条件下,回答是肯定的。再比如,人们为了剪裁布料发明了剪刀。在现代服装企业,激光切割技术已经部分地取代了传统剪刀的功能。从这个意义上说,原点思维方法也是创新的原动力之一。
当然,思维的原点不一定全都科学,全都符合客观规律,如果思维的原点是错误的,应当及时对思维原点进行修正或者强行推翻。

热爱工作就能创造出奇迹

梅奥教授接受美国西部电器公司之请,帮助该公司下属的一家工厂提高了女工的工作效率。这些女工从事非常单调的电磁铁绕线圈的工作,梅奥提出,下午给女工们10分钟的休息时间用来喝咖啡,结果产量有了增长。梅奥进而提出,上午也给女工们10分钟的休息时间喝咖啡,产量再次得到增长。
梅奥没有就此罢手。他宣布,为了进行一次试验取消下午的喝咖啡时间,产量不仅没有降低,反而仍在增长。接着他又宣布,取消上午的喝咖啡时间,产量还是继续增长,女工们也没有抱怨和怠工现象。
有人通过研究,揭开了其中的奥秘。给电磁铁绕线圈的工作非常单调枯燥,有了休息时间后,女工们可以互相说笑,谈论她们感兴趣的话题。这一轻松愉快的时间,使女工们不仅增添了工作中的乐趣,也焕发了工作的干劲。还有,当听到梅奥宣布她们在参与一个实验后,她们感到自己正在从事一件很有意义的事情,有参与过程之中的光荣感、自豪感。这样,这些女工们在不知不觉中热爱上了自己的工作,热爱上了工作所在的集体。
热情和态度往往决定一切。热爱能提高产量,热爱能创造奇迹。
工作的乐趣是由一点一滴的培养生成的,热爱工作的成就感不是单纯用金钱可以换来的。对工作抱有热忱和爱好之心,使工作成为一种喜悦,而不是一种苦役,即使从事最平庸的工作,也会体会到生活的丰富、劳动的光荣、生命的价值,也会创造出各种各样的奇迹。

在比较分析中开拓成功之路

创立亚马逊网络书店的贝佐斯,开始打算在网上销售商品时,以非常严谨的态度研究市场,列出了在网上销售最具潜力的20种商品。通过比较分析,淘汰了其中15种,只剩下5种,分别是书籍、音乐制品、录像带、电脑硬件、电脑软件。
贝佐斯又将这5种商品分为两个方面做比较分析。一方面把每种商品网上销售的前景与传统销售渠道做比较,确定哪种商品最有优势;一方面在5种商品之间进行对比,研究每种商品的行业垄断情况,避免新公司在成长中遇到强大的阻力。经过严谨细致的对比分析,最后将书籍作为网上销售的首选商品。网络书店与传统书店相比,优势极为明显:容量巨大;网络书店不打烊;上架书籍寿命长;价格优惠。
亚马逊网络书店创立后,模仿者蜂拥而起。如何在竞争中取胜,贝佐斯又一次启动了比较分析。他对比各家网络书店,发现读者喜欢“简单”。于是他要求网上购书的过程尽量简单,只要键入书名、作者名,甚至一个笼统的标题,网络书店就会列出与之相符的书籍。读者选定好书籍后,再键入地址及信用卡号码,就可在家中坐等了。
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