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媒体宠儿的成功秘籍


□ 贺红扬


作者简介:
贺红扬,现任美国著名的通讯芯片厂商博通(Broadcom)公司资深公关经理并负责推动公司全球公关事务。贺先生在美国高科技公关界打拼八年多,曾任职于德州仪器公司半导体集团媒体关系部和美国国家半导体公司企业营销和传播部以及爱德曼公关公司硅谷分公司。多次在美国公共关系协会刊物发表文章。

美国公共关系协会2004年年会以“变化的缔造者,理解的倡导者:促进公关职业”的主旨落下帷幕(见2004年十月期海外视线专栏)。历时四天的盛会日程紧凑、高潮迭起。来自美国国内外的四千多名公关人士和学生在纽约欢聚一堂,共商公关前景,并相约今秋十月再度重逢届时仍将是艳阳高照的迈阿密海滩小城。去年大会的特邀讲演者明星荟萃,其中包括美国商界风云人物唐纳·川普(Donald Trump)。名人的魅力有时确实难以抗拒,连见多识广、久经沙场的公关职业男女也趋之若鹜。
大会在第二天就被川普的全会主旨演讲引入高潮。在座无虚席的会场大厅内,川普向兴致勃勃的听众讲述了他是怎样在九十年代早期巧妙地运用公关的威力使他的财务和婚姻困境化险为夷并渐入佳境。当时媒体都认定川普完蛋了,可他就不信邪,咬牙挺过难关。公关的魔力可以说在川普的生涯中被发挥得淋漓尽致,使他几十年来一直是美国媒体迫切追逐的对象。川普在会上说,“娱乐今宵(Entertainment Tonight)”电视节目问过他这么一个问题:“川普先生,你确实聪明绝顶。你到底有多么聪明呢?”没有人会打广告宣扬自己的聪明才智,就是这样做人们也不会轻信。“娱乐今宵”节目中近22秒钟的广告要花费15万元。川普不无感叹地说:“我一直认为公共关系比广告更为重要。你花10万元做个整版广告,读者可能还会不屑一顾。但是你读到一篇有关唐纳·川普是天才的报道,每个人可能会咬文嚼字地阅读……”
川普是美国的一位传奇式商业大亨。他跟随父亲发迹于纽约的房地产,目前足迹踏遍房地产、赌场,体育和娱乐业,身价自称超过三十七亿美元。纽约和大西洋赌城几乎各大标志性的建筑物都是在他的名下。川普在其所从事的各行各业都大获成功,在全美几乎无人不晓。他的经历可以说是典型的美国式成功的范例。川普同时也是一名畅销的励志和理财书作者和电视节目制作人。他在所著的“川普:卷土重来的艺术(Trump: The Art of Comeback)”的一书中分享了他成功的智慧。他说:“我的策略是从过去汲取教训,把焦点放在现在并梦想未来。我对在逆境中的学习成长深信不疑。逆境经常可被转换成对你有利——我的一生都是如此。”
川普四十五分钟的演讲穿插了其个人的逸事、泡妞和婚姻趣闻以及婚前协议书,妙趣横生,不时引来满堂大笑。正是川普的婚前协议书才使他不至于在两次经媒体极力渲染的婚变中大肆破财。他的演讲既像是商业大亨讲述商场博弈的技巧,又像是一位公关大师阐述公关策划和执行的要领。以下即是川普与听众分享自己的成功秘诀: ......
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