互联网 qkzz.net
全刊杂志网:首页 > 女性 > 文章正文
刊社推荐

古井:走出深巷争市场


□ 李胜基



一九五九年,亳州古井贡酒厂将其产品正式取名“古井贡酒”。经历了改革开放的洗礼,“古井贡酒”这一千年名酒终于在中国市场上站稳了脚跟。作为一个典型的国营小厂,古井贡酒厂在励精图治中逐步发展起来。如今,古井集团已经成为跨行业的高科技巨头。根据已确立的发展战略,几年后的古井集团将发展成为多元化、国际化的大型经济实体。我们有足够的理由相信,古井集团在不久的将来定会成为中国白酒界不沉的“航空母舰”。

敢为天下先

古井奇迹般的发展速度究竟是如何创造的呢?作为重要的当事人,总经理王效金开门见山地向记者道出了自己的感受:敢为人先天地宽!
1987年8月,38岁的王效金出任古井贡酒厂的厂长。这个厂当时虽然只是全国八大名酒厂中的一个小字辈,但它却曾经有过辉煌的历史。该厂初建于1959年,其主要产品古井贡酒以“色清似水晶,香醇如幽兰,回味经久不息”的特点,连续三年蝉联中国名酒称号。
然而,任何辉煌都只能代表历史。在计划经济体制下,古井贡酒厂只抓生产,不搞销售,生产的酒统统交给当地的糖酒公司包销。当时的销售科只有5个人,只管开票卖酒。现任古井销售公司经理回忆道:“记得我刚来厂里的时候,印象最深的是销售科的办公室里居然有两张桌子是亳州糖酒公司的,供他们就地办理业务。毫不夸张地说,当时的古井贡酒厂根本就不去打市场。”
随着我国从计划经济向市场经济的转变,等待着古井贡酒厂的是市场的突变:1988年7月28日,国家彻底放开了名酒的价格。一夜之间,各类名酒立刻身价百倍,古井贡酒也同样成为消费者抢购囤积的热门货。白酒市场顿时疯狂了,不到20元一瓶的古井贡酒按计划调拨指标以48元卖给商业客户,在市场上则以60至80元的价格售出。但以王效金为首的古井人却开始为名酒的危机而担心起来,因为“老外不喝,老百姓喝不起,集团消费不能喝”,这样的名酒迟早要滞销的。果然,春节前还热得烫手的古井贡酒,不久便几乎一瓶也卖不出去了。到了6月份,该厂已负债1790多万元,资金积压达5000多万元。一向受宠的古井贡酒面临无人青睐的尴尬局面。
1989年,国家开始了治理整顿与廉政建设。古井贡酒在安徽还能卖掉一些,而外省的商业单位都不愿意卖。当时,古井贡酒厂的第二期、第三期扩建工程已经完成并生产出了产品,第四期工程也已部分投产,有大量的产品等着上市。就在此时,糖酒公司却不再负责包销了。
王效金不无感慨地说:“要知道,在此之前,我们全部的业务都依赖糖酒公司,全国的客户我们一个都不认识。真是两眼一摸黑啊!1988年,古井曾参加了在郑州举办的全国秋季交易会。这是我们第一次参加交易会,什么都不懂,当时完全不清楚应该怎么交易、怎么展示,甚至连布置展台的地方都找不到。我们也不懂得推销艺术,更没有储运班子。就连别人问起一个车皮、一个5吨的集装箱装多少酒,我们都答不出。实际上,我们这次完全是练兵。会后,我们马上安排人到糖酒公司去学习有关的推销、储运知识,为以后做一些必要的准备。” ......
很抱歉,暂无全文,若需要阅读全文或喜欢本刊物请联系《企业文化与管理》杂志社购买。
欢迎作者提供全文,请点击编辑
分享:
 

了解更多资讯,请关注“木兰百花园”
分享:
 
精彩图文


关键字
支持中国杂志产业发展,请购买、订阅纸质杂志,欢迎杂志社提供过刊、样刊及电子版。
关于我们 | 网站声明 | 刊社管理 | 网站地图 | 联系方式 | 中图分类法 | RSS 2.0订阅 | IP查询
全刊杂志赏析网 2017