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善变者得市场


□ 廖仲毛


人类社会已经步入信息时代,产品更新换代的周期不断缩短,市场竞争也更趋激烈。要想在瞬息万变中赢得市场,必须学会随缘而化、因时而变。应当像《谁动了我的奶酪》中的那两只老鼠一样,随时对环境保持敏锐的嗅觉。
首先,你要学会合作,适应新时代。时代在变,竞争方式也在变。今天,市场的竞争已由过去单一的竞争逐渐转变为在竞争中合作、在合作中竞争、竞争与合作共赢的多重格局。在这种宏观背景之下,如果不能与先进企业和先进技术合作的话,单靠自身力量孤军奋战,是根本打不赢世界性的市场战役的。
其次,你要紧跟变化了的市场,不断培养新的市场增长点。必须强调指出的是,消费者的消费需求始终在变。这就要求企业的战略思路一定要超前一步,努力适应这种变化,并使之成为新的市场增长点。当影像技术及数码技术进入百姓生活中时,传统的感光材料生产企业相继衰败。可是,头号企业柯达却获得快速增长,并四处兼并破产企业。究其原因,就是因为柯达能够紧跟变化了的市场,不断培养新的市场增长点。现在,全球各地都可以看到柯达生产的各式各样的数码相机和数码影像冲印机。
最后,你要有居安思危、未雨绸缪的忧患意识。美国联邦快递公司有一句名言:首要规则就是改变规则。明智的企业家总是居安思危,提前为企业寻找今后的出路。当联想电脑占领国内最大的市场份额,并在东南亚地区夺得销量第一的不俗业绩时,管理层却预见到个人电脑市场将逐渐萎缩,果断地将业务分拆:联想电脑继续做电脑业务,神州数码则去开拓网络和电子商务。如果没有这种居安思危、未雨绸缪的意识,可想而知,总有一天,“世界会失去联想”。
善变者得市场,这是成功企业的经验之谈。但愿有更多的企业都像柯达、联想这样,能在急速变化的世界中寻找到属于自己的新的市场。



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