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内衣冷暖谁先知


□ 郑志毅


清晨,非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来,它知道新的比赛就要开始,对手仍然是跑的最快的狮子。要想活命,就必须在赛跑中获胜。然而,狮子思想负担也不轻,假如它大意,跑不过最慢的羚羊,就必须挨饿。
俗话说,“同行是冤家”。现在市场上比较多见的几款保暖内衣,产品相近、功能相似、销售渠道和营销方式也基本相同,消费者在选择的时候也就没有什么明显的倾向性,除非对某一品牌具有强烈的感情因素或者亲身体验。
但是,对厂商而言,市场占有率的变化意味着白花花的银子进了别人的腰包,因此,争斗在所难免。为了尽快在行业中脱颖而出,厂商进一步加大广告投入,大肆炒作技术概念。保暖内衣的竞争已经到达白热化,你开发出新产品,我就技术创新;你不惜重金大做市场宣传,我也使出浑身解数加紧推广;你用这“卡”,我也造“卡”,他再弄点“绒”和“素”;你今天“卖疯了”,我明天就“胳膊卖酸了”。对厂商而言,如果你不快跑,那么明天就可能被狮子吃到肚子里去。
纵观保暖内衣市场的发展,从卖产品到卖功能再到现在的概念营销,仍然停留在一个比较低的层次。而且,大家纷纷推出新概念的同时却忽略了品牌的传播推广,不能不说是一件憾事。

谁能成为市场领军者

都说中国市场多么大,但对保暖内衣而言,也许要打点折扣。一个是因为保暖内衣在南半个中国基本上没有市场,那里的气候是可以不穿保暖内衣的。而在北半个中国,也还要扣除大部分农村市场,因为相对较高的价格注定了保暖内衣的主要销售区域是大中城市。其次保暖内衣的特性注定了一年四季最多只有三分之一到一半的时间能穿上,所以市场又打了个折扣。
真所谓千军万马过独木桥,大家都只有华山一条道。谁能跑在前头,谁就能笑傲群雄。
但是目前保暖内衣的竞争仍然处在从卖产品到卖概念的阶段,真正强有力的品牌还不多。北京作为特大城市又处于北方,其消费水平在全国排名靠前,占据保暖内衣销售市场很大份额。这里的市场态势基本上可以反应出整个保暖内衣的市场情况。
为了解保暖内衣的市场情况,记者在几个商场调查了一番,在很短的时间内就看到诸多牌子,不完全罗列即有:南极人、南极绒、南极狐、北极新秀、帕兰朵、天之锦、豪门、三枪、高科暖卡、中科暖卡、金考拉、恒源祥、:新一系、顺时针、婷美、新一步、惠侬丝、纤丝鸟、猫人、暖倍儿、旗枪、彩棉……
为什么今年又有那么多牌子的保暖内衣进入市场?这是因为市场上缺乏真正的优秀品牌。由于保暖内衣是一种同质化程度较高的产品,厂商之间很难在产品本身分得出明显的绝对的优劣来,即使你搞产品创新和改良,这些革新技术的透明度也比较高,厂商之间模仿和跟风的速度也很快。所以厂商必须寻找新“卖点”,于是各式各样的新概念也层出不穷。这种新概念加广告轰炸就等于新市场成为几乎所有厂商的营销策略。 ......
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摘自:传播
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