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定位三论


□ 宋振杰



带着农业经济的疲惫、工业经济的焦灼和知识经济的迷茫,我们站在新世纪的平台,亢奋而忧虑、惊喜而无助。
远古的“天问”又一次在耳边响起:我是谁?我现在在哪里?我应该是谁?我将要到哪里去?
时间的战车将我们带入新的时代。这是一个信息化、知识化、智慧化和全球化的时代,这是一个由“必然王国”向“自由王国”转变与进化的时代,这是一个理想与现实、理性与激情激烈碰撞而谋求变革的时代,这是一个面对变革必须重新进行定位的时代。
世纪阳光普照大地,变革序幕已经拉开!

一、企业家定位:企业家的使命与职责

在物质丰富、竞争惨烈的商战中,我们瞪大眼球忙于市场细分和产品定位,企图在密不透风的市场上找出一条缝隙,杀出一条血路,展现“胜者为王”的企业家的风采。诸多变化使我们忙于社会应酬,迫于工作压力,还要兼顾自己的小家庭。滚滚红尘中,我们迷失了方向,迷失了自我。我们背离了创办企业时的崇高理想和初衷,不自觉地走上了急功近利的羊肠小道。
其实,无论是市场细分还是产品定位,这些工作根本不是企业家的使命与职责。从某种意义上说,企业家的个人定位决定一切。企业家的第一要务就是定位自己的使命与职责,并始终如一、持之以恒地追求它、推动它、贯彻它。
那么,企业家的使命与职责究竟是什么呢?目前比较流行并被认可的可能是:
配置社会资源,创造经济效益,回报社会,造福人类;
高扬民族旗帜,振兴中华经济;
把企业做大做强,五年或十年内进入世界五百强;
参与全球竞争,实现跨国企业梦想;
打造“百年老店”,确保基业长青;
创造需求,服务顾客,实现利润最大化,为股东创造最大价值;
追求行业第一,成为业界“领头羊”;
……
这些洋溢着浓郁的理想主义色彩的信仰和理念,常常使企业家们浮想联翩、激动不已。应该说,上述这些颠扑不破的真理,只能是企业家的理想和信念,而不是也不应该是企业家的历史使命与第一职责。企业家的终极追求应该是寻找并锻造一种实现个人梦想的内在动力机制,破译并设计企业长盛不衰的遗传基因,发现并遵循持续发展的企业进化规律。
在1787年美国立宪会议上,开国元勋们首先考虑的并不是谁来当总统,他们潜心思考的问题是:“我们能够创建什么样的程序,使国家在我们死后仍然能拥有很多优秀的总统?我们希望建立哪一种长治久安的国家?要靠什么原则来建国?国家应该如何运作?我们应该制定什么指导方针和机制,以便创造我们的理想国家?” ......
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