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分割利益时应当选择吃亏是福等5则




智慧的附加值,需要通过载体来展示、来显现、来评判。普通的发丝,刻上一部书,会让人惊诧不已;常用的餐具,敲出交响乐,会让人感慨万千;平凡的石头,雕塑成城堡,会让人流连忘返。
忽视智慧的附加值,无异于小看巨人的能量;闲置智慧的附加值,无异于虚度生命的光阴;浪费智慧的附加值,无异于流失成功的资本。
如果致力于智慧附加值的开发和利用,每个人都将是了不起的人。
——《企业智慧网》主持人 蓦 见

分割利益时应当选择吃亏是福

汪宏坤是北京华威家具制造有限公司董事长,他在1992年怀揣75元钱进北京打工,现在已拥有四家公司,资产过亿。他经常津津乐道地讲起这样一件事:
“1996年,一位俄罗斯驻中国大使馆的参赞到我的公司订做家具,他把自己设计好的尺寸带来了,让我们照着做。当工人们按这位参赞提供的尺寸做好家具后,这位参赞发现原来自己提供的尺寸不正确,家具放不进屋。于是他就跟我商量,让我们重新改一下或者再做一套。我当时想,这是第一次跟外国人打交道,一定要在他们眼里留下良好的印象,这对将来把公司做大做强肯定有用。于是我说,没问题,给你再做一套吧。我们就把原来那套拉了回来,自己动手设计,给他重新做了一套送到他家,他非常满意。后来,差不多80%俄罗斯驻华使馆人员家里的家具都是我们做的。这位参赞还在以后的几年里给我介绍了一些大客户,并且发函邀请我到俄罗斯去开辟市场。”
可以看出,汪宏坤做生意有一套自己独到的见解,在合作双方分割利益时,他选择的是“真诚第一,吃亏是福”。这样做,似乎有些傻,其实很精明。你跟别人合作项目,在分割利益的时候,双方都希望得到最好的选择,如果不能两全其美,你应当选择自己吃点儿亏。为什么呢?因为你不吃亏,对方肯定要吃亏;你自己吃了亏,事情就做对了。汪宏坤就是坚定不移地相信真诚第一、吃亏是福。平心而论,在商海沉浮中,汪宏坤并没有真正吃亏,而是生意越做越大。

灵感和机遇隐藏在勤奋之中

华西希望集团董事长兼总裁陈育新认为,在一个优秀的企业里,收入最高的员工,对企业来说也应该是成本最低的员工,企业发展的最佳状态应该是员工的高收入与企业低成本的统一。
在华西希望集团,员工增值有三种形式:一是收入的增长;二是能力的提高;三是发展机会的增多。实现能力的提高,首先要多劳,因为只有多劳才会多能,灵感和机遇都隐藏在勤奋之中,能力提高了,发展的机会自然就会增多,收入的增加只不过是一个表面的结果。就本质而言,员工增值的三种形式,不过是一个事物的三个侧面而已。
在实际工作中,员工的劳动效率越高,人工成本在单位产品中所占的份额也就越少,单位产品的人工成本也就越低。低收入与低效率同行,不但实现不了低成本,相反,还会导致更高的成本。要实现高收入与低成本的统一,要有两个前提条件:第一个条件是优秀企业所提供的无障碍平台,能够让员工的价值得到充分施展;第二个条件是优秀员工所提供的高效率劳动,能够帮助企业实现预期的目标。
应当看到,勤奋工作的最大受益者是勤奋工作者本人。在现代企业里做到多劳,除了做好本职工作之外,还应当包括多学习、多思考、多交流、多实践,这是把多劳转变为多能的必不可少的条件。做到多劳有一个心态问题,具备了把多劳当作机遇的心理素质,以多劳为荣,不怕吃亏,那么由多劳转变为多能的渠道就会更为通畅。要将多劳转变为多能,还应注重研究方法、技巧和效率,以取得事半功倍的效果。

用细微之处构筑市场竞争优势

成立于1991年12月28日的荣华鸡快餐公司,以其产品适合中国人口味和比肯德基更便宜的价格,受到消费者的欢迎。1994年,荣华鸡在北京开了第一家分店,并声称:“肯德基开到哪,我就开到哪!”
可是,随着时光的推移,荣华鸡在与肯德基的较量中逐渐落入下风,到了2000年,随着荣华鸡快餐店从北京安定门撤出,荣华鸡为期6年闯荡京城的生涯,画上了一个不太圆满的句号。而当年,肯德基在北京正式宣布其在中国的连锁店突破400家。
作为一个有着几千年美食文化传统的烹饪大国,无论是小吃、菜系还是快餐,都有着上百年的历史。为什么在实际竞争中“土鸡”干不过“洋鸡”呢?根本原因在于细节上的差别。
肯德基的竞争优势在于其产品背后有一套严格的管理制度,保证了肯德基在世界各地每一处餐厅,都严格执行统一的规范操作和服务质量。比如肯德基规定鸡养到七星期一定要杀,到第八星期虽然肉长得最多,但肉的质量就老了。肯德基就是用细微之处构筑了市场竞争的优势。荣华鸡远没有达到这种要求,荣华鸡的店员曾当着顾客的面在柜台内用苍蝇拍打苍蝇,而且盛着炒饭、鸡腿的柜台根本不加遮盖。
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