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必须避免的12个广告错误


□ 友 博


很多企业常常面临这样的问题:花费了大量的金钱在许多不同的媒体上做广告,结果却不甚理想。实际上,大多数企业做广告后都是这种感觉。如何才能确保企业所做的各类广告宣传真正行之有效呢?这其中或许很难有令人期待的“灵丹妙药”,但以下一些问题确实是可以在做广告时尽量避免的:

渴望即刻见效

事实证明,那些想尽一切办法让人们立刻做出反应的广告往往也是最容易让人忘记的。要在顾客中树立理想的企业形象,这种功利目的太强的急进方式常常起不到什么作用。

盲目追求广告覆盖面

要想使多种媒体的交叉宣传收到成效,每种媒体形式的广告都必须重复多次,才能使顾客记住。大多数情况是:多种媒体交叉广告的影响面很广,但广告次数不够。100个人看到而仅有10人被打动和10个人看到但全部被打动的结果是一样的。

认为老板最了解情况

一般说来,老板们很难客观地看待自己的公司和产品。对自己的产品的过分了解使得他们讲的内容常常不是顾客需要的,因为他们不善于站在外人的角度看问题。不识庐山真面目,只缘身在此山中。这和在瓶子里就难以看清瓶签的内容是一样的道理。

没有根据的自夸

广告人总是说他们有顾客最想要的“物美价廉”,但却没有什么真正有说服力的证据。没有根据的自夸无异于陈词滥调,人们已经听烦了。要记住,你必须证明广告中所讲的内容是千真万确的。你的广告是否为潜在客户提供了一些新的信息?是否有一种新的见解和观点?如果没有,那你就准备接受失败的结局吧!

滥用非强制性的媒体

非强制性的媒体(如报纸、黄页等)只有当顾客开始寻找某种产品时才会发挥作用,它们通常不能在购买欲望产生之前就先入为主。所以,要想让顾客对你的企业产生兴趣,它们往往起不到太大的作用。耐心地、持续地借助强制性媒体(如广播、电视等)进行宣传,就比较容易赢得顾客的心。

认为宣传就是做广告

认为一个广告能解决所有问题的想法是非常愚蠢的。即使是一个有说服力、容易让人记住且非常有效果的广告,也只会针对某一点进行有力一击。但这远非宣传工作的全部,一个广告是解决不了所有的宣传难题的。

总是遵循惯例

不知道为什么,广告人总是很愚蠢地将广告做得使人一看就知道是在做广告。必须明白一个道理:一部好的影视作品总能让观众在某种程度上忘记其虚构性而置身其中并产生一种真实感。广告宣传也是这样。 ......
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