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必须避免的12个广告错误


□ 友 博


很多企业常常面临这样的问题:花费了大量的金钱在许多不同的媒体上做广告,结果却不甚理想。实际上,大多数企业做广告后都是这种感觉。如何才能确保企业所做的各类广告宣传真正行之有效呢?这其中或许很难有令人期待的“灵丹妙药”,但以下一些问题确实是可以在做广告时尽量避免的:

渴望即刻见效

事实证明,那些想尽一切办法让人们立刻做出反应的广告往往也是最容易让人忘记的。要在顾客中树立理想的企业形象,这种功利目的太强的急进方式常常起不到什么作用。

盲目追求广告覆盖面

要想使多种媒体的交叉宣传收到成效,每种媒体形式的广告都必须重复多次,才能使顾客记住。大多数情况是:多种媒体交叉广告的影响面很广,但广告次数不够。100个人看到而仅有10人被打动和10个人看到但全部被打动的结果是一样的。

认为老板最了解情况

一般说来,老板们很难客观地看待自己的公司和产品。对自己的产品的过分了解使得他们讲的内容常常不是顾客需要的,因为他们不善于站在外人的角度看问题。不识庐山真面目,只缘身在此山中。这和在瓶子里就难以看清瓶签的内容是一样的道理。

没有根据的自夸

广告人总是说他们有顾客最想要的“物美价廉”,但却没有什么真正有说服力的证据。没有根据的自夸无异于陈词滥调,人们已经听烦了。要记住,你必须证明广告中所讲的内容是千真万确的。你的广告是否为潜在客户提供了一些新的信息?是否有一种新的见解和观点?如果没有,那你就准备接受失败的结局吧!

滥用非强制性的媒体

非强制性的媒体(如报纸、黄页等)只有当顾客开始寻找某种产品时才会发挥作用,它们通常不能在购买欲望产生之前就先入为主。所以,要想让顾客对你的企业产生兴趣,它们往往起不到太大的作用。耐心地、持续地借助强制性媒体(如广播、电视等)进行宣传,就比较容易赢得顾客的心。

认为宣传就是做广告

认为一个广告能解决所有问题的想法是非常愚蠢的。即使是一个有说服力、容易让人记住且非常有效果的广告,也只会针对某一点进行有力一击。但这远非宣传工作的全部,一个广告是解决不了所有的宣传难题的。

总是遵循惯例

不知道为什么,广告人总是很愚蠢地将广告做得使人一看就知道是在做广告。必须明白一个道理:一部好的影视作品总能让观众在某种程度上忘记其虚构性而置身其中并产生一种真实感。广告宣传也是这样。

广告集中在后半周

广告人总是对周四或周五的广告非常着迷,强调要在顾客购物之前做广告。这些人都争着要在周四或周五去吸引顾客的眼球,却不去很从容地在周日、周一、周二或周三来做这件事。

过分强调观众的素质

许多广告人和媒体的专业人士都非常强调观众的素质。实际上,向不同类型的观众进行千篇一律的宣传,其后果往往要比做砸一件事情更为严重。当你的演讲确实很精彩时,你会惊奇地发现自己一下子拥有许许多多的知音。

举办活动进行宣传

宣传活动应该是为了进行市场定位及证实你在广告中所做的承诺。如果有百分之一看过广告的人来参加活动,你可能就忙得乱七八糟。你可能需要一辆大巴来回不停地接送客人,甚至需要警察来维持交通。可是,还有百分之九十九的人没有来参加活动,你的大部分投入事实上被严重浪费了。

效果很好但作用不大

现在,有很多广告非常有创意,却没有什么说服力。精巧、聪明、有趣、有创意和与众不同固然重要,但都不如可信、有说服力或印象深刻更有意义。

淡化广告的目的

广告的目的是要人们了解公司及其特有的服务项目。遗憾的是,许多广告人过分注重周围人的评价。大家似乎最愿意讨论精巧、聪明、有创意及与众不同的广告。知道问题在哪里了吗?一旦我们淡化了广告的目的,那么,制作再精良的广告也不会有什么特别的意义。



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