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修剪的威力



分拆就像修剪植物。你如何确保植物处于健康状态?就是要定期修剪。你如何保证公司处于健康状态?就是进行不断修剪,分拆从核心部门长出的新部门。
每个园丁都知道,让树木保持生长旺盛的方法就是修剪。
但要让公司的“园丁”也明白这个道理——朝各个方向生长会削弱植物,同样也会削弱公司——似乎就很困难。
每小时、每天、每周、每月,典型的公司会扩张到更多产品、更多行业、更多分销渠道和更多价格点。公司成长和生物的成长一样,几乎无法被人看到。你无法看见草的生长,你也无法看清公司的成长。

企业无约束的成长和增长限制

以西尔斯·罗巴克公司(Sears Roebuck)为例,大多数人认为这是购买电器的好地方。但我们检查一下黄页可以发现西尔斯也出现在汽车、室内装潢、眼镜、驾校等其他业务中。当然,这些副业都是特许经营权操作,但它们还是需要付出管理时间和关注。此外,他们分散了西尔斯品牌的实力。当品牌代表所有东西时,就什么也不是。
而管理最终限制了公司最适宜的规模。你如何能管理一项自己并不了解的业务?
你当然办不到。此外,由于进化和分化,如果你今天能理解自己的业务,明天你却不可能理解自己的业务。
从长远看,事物总是变得日趋复杂而难以管理,唯一的解决方法是修剪。

橱柜规律

每天,我们的橱柜总是变得越发杂乱。解决橱柜问题的唯一方法就是定期整理和修剪。
物理学家认为在一个封闭系统中,无序程度总是会加强。换句话说,事物总是会变得越发无序。
这一过程的缓慢和潜伏特征导致了公司执行官误入歧途。仅以每一天的角度,很难看清分化在发生作用,只有回顾历史,才能看清分化的作用。不幸的是,到那时已经为时晚矣。
在园艺领域经常听到修剪这个词,但在会议室中几乎从未听说这个词。会议室中的热门词是扩张。我们该如何扩张我们的业务来增加销售额和利润。
方法之一就是兼并和收购。20世纪90年代后半期的并购浪潮席卷了美国企业界。但除了投资银行业,并购无一不是失败者的游戏。

好的兼并和坏的兼并

从战略角度看,兼并不一定就是坏事。当公司收购直接竞争对手时,发生的两件事都是好事。公司增加了市场份额,并且减少了竞争。
当公司收购另一行业的另一家公司时,发生的两件事都是坏事。品牌因为代表 一系列产品和服务而被削弱,并且管理能力因为控制范围的加大而被削弱。
不幸的是,后一种兼并赢得了很多赞成兼并人士的喝彩。增加公司产品线的“兼并”通常被认为是“良好配称”,扩张成了当前的热门词。 ......
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