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营销三重天


□ 齐 琪



营销有其自身的特殊规律,也存在着不同的境界。本文作者通过长期的实践与研究,揭示了营销的三重天:第一重为“卖产品”;第二重为“卖营销”;第三重为“卖资本”。
在现实生活中,确实存在着各种各样的谜,令人百思不得其解。例如:为什么有些人辛辛苦苦奋斗了几十年也未成为百万富翁?为什么有些人做生意总是血本无归?为什么有些人一年之内就实现了三级跳?为什么有些人能由几百元滚动发展到几个亿?
这似乎不是勤奋、狡诈所能解释的,不是偷、盗、抢、骗所能解释的,也不是富爸爸、穷爸爸、权爸爸所能解释的。
实际上,这个问题涉及到对“卖”的本质理解。有些人非常理解卖的本质,在一针见血中出语惊人:“除了人不能卖以外,什么都可卖;但毒品之类别卖,因为容易掉脑袋。”
实际上,你要卖的东西,说破天去,无非也就是这么三样东西:一是产品;二是营销;三是资本。这是卖的三重境界、三重天,也是一个企业的三个发展阶段。

第一重天:卖产品

只要你有厂、有货,便可以卖那些真实有形的东西。最典型的是计划经济时代的产销关系,连火柴也要凭票买,只要你会生产就行。
有人曾专门统计了一下现在的中央电视台的广告,发现50%以上都被“三品”产品霸占着。哪“三品”呢?就是饮品(含酒)、药品(含保健品)、化妆品。它们都具有一个共同点,都是以物理现象存在的实物。
大多数人的第一桶金都是在这个“天”底下掘得的。只要运用得当,低级叫卖也完全可以获得高级成就。请看红桃K的广告,权当留个纪念:
我是月山镇金村管区的一位农民,名叫梁开明。以前在田里干活,我经常头晕眼黑,手脚酸软,胃口欠佳,腹胀,便秘,晚上还睡不着觉。家人为此非常担忧,但始终找不到好办法。后来,有个亲戚给我买了四盒红桃K生血剂,要我试试。我每天服用三次,没想到,不到一个星期,整个人都变了:头不晕了,饭量大增,腹胀、便秘消失了,晚上也睡得踏实了。现在,我为了巩固,仍在坚持服用红桃K生血剂,连我老婆和儿子也开始服用红桃K。我们全家非常感谢红桃K给予了我们健康,也衷心祝愿红桃K能造福更多的乡邻!
但是,随着市场经济的不断发展,固执地走生产产品----出售产品之路好像已经很吃力了。道理很简单,“卖产品”毕竟只是营销的最低层次。于是,一大群人开始步入第二重天。

第二重天:卖营销

“卖产品”是营销的第一重天,而“卖营销”则是营销的第二重天。 ......
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