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用耐心和坚定接近理想


□ 骆莹莹

  
  时间流转回1992年。那是一个春天。在南方,有位老人画了一个圈,从此,大陆迎来经济发展的蓬勃热潮。也就是在那一年,为了生存和养家,曾经是诗人和小说家的张小波决定弃笔从商,开始书商生涯。他与太太何蓓琳在江苏丹阳开了一家书店,卖一些温瑞安的武侠小说。正是温瑞安的武侠小说为他们带来人生的“第一桶金”,才有后来的“鸽与鹰文化发展有限责任公司”。
  时间前进到2003年。那一年新闻出版总署给民营书业带来些许曙光——给予民营图书公司批发、零售的资格。在图书行业打拼了十来年的“鸽与鹰”,为了符合政策规定获得发行许可,重新注册为“共和联动图书有限公司”。而“鸽与鹰”的完美组合依旧被“共和联动”沿用,成为最能表现“共和联动”品牌精神的logo。鸽子代表女人的小鸟依人,细心体贴;老鹰代表男人的霸气和大气。
  十六年弹指一挥间,也正是改革春风带来发展最好时光的阶段。但对于张小波和他的图书策划公司来说,却是风雨飘摇、艰辛摸索的漫长岁月。这家夫妻档起家的图书策划公司,在没有书号、没有政策支持、没有资金支持和其他社会环境支持的多重压力下,顽强生长着,为来日的开花结果隐忍地做着扎实的积累。
  时间定格在2009年。这一年,民营书业终于获得国家某些赞许的色彩。对于长期处于民营书业“寒冬”的张小波和共和联动来说,心潮难以平静。长久以来,从事民营书业并不是一件让张小波感到特别开心的事情,因为有太多的困顿、无力和无尊严感。在他眼里,过去那段岁月里的民营书业者没有得到“国民待遇”。好在他们终于等来些许春天的气息。这位“老出版人”在2009年初获得2008年中国书业年度评选的“年度策划人奖”,这是对其长期付出的肯定和认可,似乎也预示着民营业者的春天慢慢来临。
  
  直面市场,勇于尝试和创新
  
  不论是“鸽与鹰”时期抑或是“共和联动”时代,张小波带领的团队策划了许多耳熟能详的畅销书。1996年的《中国可以说不》,2000年的《卡尔·威特的教育》,2005年的《刘心武揭秘<红楼梦>》,2007年的《求医不如求己》、《不生病的智慧》、《山楂树之恋》,2009年的《中国不高兴》。在2008年,《求医不如求己》、《不生病的智慧》更是被打造成健康保健类图书的知名品牌。
  与国有出版社的体制不同,共和联动一开始便将自己放在“置之死地而后生”的位置上。因生存环境使然,共和联动对市场的判断精准,策划的图书具有很强的市场竞争力。在营销方面,他们充分利用各种传播手段,平媒、网媒、手机信息,并不断尝试新的营销方式,希望书的主要内容能更多地到达受众接受的层面。对共和联动的所有员工来说,任何一个产品的推出都需要全力以赴。全体员工从上到下都被动员起来,凝聚最强的战斗力打好每一场图书推广战。
  张小波和他的团队一直以较少的品种创造着较多码洋。仅2008年,共和联动的200多种图书在当当网历史性地突破5,000万元码洋。面对如此傲人成绩,张小波却坦言共和联动的特色其实很“庞杂”。什么类型的图书都做,每个领域都有标志性意义的畅销书存在。“因为不希望单一的产品线,所以想在多领域进行尝试,以利于某一类图书市场不太流行时,可以较轻松地转到其他品种图书的领域。” 直面市场的惨烈竞争,并从中突围而出,张小波和他的共和联动对图书市场有着特有的敏锐。
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