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不当总统


□ 陈祖芬


她坐在那里,一袭轻柔及地的下摆敞开的长大衣叫我想起电影《黑客帝国》里那件著名的大氅。只是她那外衣是纯白的。她的双腿优雅地搁着,又叫我想起一句长丝袜的广告词:“浪莎,不只是吸引。”不过她穿着黑白小格的长裤。她端着的纸杯,恰巧也是这种黑白小格,于是连这只一次性纸杯,也像饰物一般作了她这一身纯白的点缀。
我想找几位售楼小姐、汽车公司和广告公司的业务员、动漫设计人员和大学生座谈,年龄是二三十岁。这十来位二三十岁中,她就这样非常明星地突现在我的眼前。
宁波的房价上涨,在二零零三年居全国首位。半年一个行情,给人的感觉,别想等到有降价的时候,现在不买半年一年后就更贵了。
我问非常明星是不是买了自己公司的房,内部价总优惠一些。她说自己的楼盘,从开始买地到前期运作到销售,看着一块地本来多少钱涨到后来开盘时的每平方米多少钱,就觉得贵了。就可能买人家开发商的房,距离产生美吗。可是,再算算价比,觉得还是自己的楼盘好。房地产,永远没有十全十美的,可是又永远有无穷无尽的东西,叫你觉得值得一直做下去。房地产附加的东西相关的产业太多,又天天接触千姿百态的客户群,永远跟不上发展的脚步。她那公司发展快,就因为那是个充满了活力的公司。有一天有一位三十八岁的人来应聘,她就觉得和他有代沟了。她说如果招来一位四十来岁的老人,他有没有活力?会不会带来陈旧?公司的老总才三十五岁呀!不怕新手是一张白纸,就希望是吸收能力强的可塑性强的敢于挑战的。
这位非常明星讲起话来,果然像明星登台,非常吸引眼球。我想象她站在那里售楼,魅力四射。后来知道她叫飞霞,真是名如其人。
在座有位学传播大学生,说她本来毕业后想去电视台的,听售楼小姐这么一讲,想改行了,想去售楼。相信售楼比去电视台更有挑战性,真的!
我笑,我对飞霞说,你看,你把人家的志向都改变了,今天就可以现场招聘了!
飞霞说其实她这一行所以有吸引力,是因为房地产是与市政同步发展的。政府把道路、绿化、商场什么的都做好了。买房的人相信在宁波有钱赚,相信房价不会下跌,所以还是政策好。
这天我一进屋看见这十来位靓女帅男,就有一种非常男女的联想。几位售楼小姐旁,坐着一位非常香港的青年。一身剪裁得当的黑西服托出了衬衫领子和袖口的洁白,一副细黑边的眼镜架在清秀的脸上,组合成4个字:天生我才。他是广告公司的业务部主任。他当然不是香港人,但他的气质、他说话的低声,就叫我觉得他好像刚从香港哪个写字楼走到这儿。
他说他同样地觉得他从事的广告业也是可以托付终身的。因为广告业充满了创意,每一天的生活都在更新,每一天都在提升,当你引领客户的时候也在引领自己,当你了解客户的时候也在了解自己。美国有句话叫:不做总统,做广告人。因为广告人面对太多的人生挑战,自我人生的设计和自我创新自我崛起的意识。
他那个部门十来人。每周都在招人,每月更换三四人,每季度实行末位淘汰制。业绩差的只好走人。一个新手来广告公司,可能打一百个电话,九十九个给人回绝。打击很多,受挫很多,压力很大。当然在广告公司的人,没有这个能力的,不会浪费他的时间——走人。有能力的也不会浪费时间——尽量发展。他的脑子像机器一样不能停,每天临睡前,想好明天有几个客户不能忘了打电话,明天要做几件事,一一笔录。公司的目标化管理,也是要求员工从年度、季度、每月、每周、每天到每个小时,都有明确的指标记录。不过,正因为是自主,也感觉一种自己支配自己的自由。
他们公司每天早八点的晨会,大家一起唱周华健的《真心英雄》。“不经历风雨,怎么见彩虹。”他唱的时候想到种种的痛,种种的梦,总是觉得感动。
我说能不能请你给大家唱一个?
他说不好意思,要不,给大家念一遍歌词吧?
在我心中
曾经有一个梦
要用歌声
让你忘了所有的痛
他有点念不下去,他说唱惯了,只会唱,一念,还忘词了。
我说那你干脆还是唱吧。
他低低地唱了起来——
平凡的人们
给我最多感动
灿烂星空
谁是真心英雄
我笑道我们到底骗他唱出来了。但我心里真正地觉得他“给我最多感动!”
他叫沈哲宇。
我问他多大?他说二十六。我说啊?——我不应该这样一无遮掩地表现出我的惊讶。“你一定觉得我是三十几岁吧?”他说,“人家还以为我的小孩都好几岁了呢!其实我比刚毕业的大学生才大两三岁。”
于是我又想到他“不当总统”的付出。
在座一位大学生说,他也很想找一个有发展的工作,可是摆在他面前的现在的路是到政府机关。沈哲宇说:你去一个单位,不一定考虑眼前的收入,而是考虑进入的这个单位,对于你长远的发展有什么帮助,那么,带给你的能力提高,可能是长远的。他喜欢中央台的一个广告语:心有多大,舞台就有多大。
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摘自:海燕 2005年第03期  
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