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红灯红 绿灯绿


□ 让 天


第一次来到这座异乡的大城市,一位老乡去车站接他们。每回过马路,卫华跟着老乡早都过去了,大亮还在路这边左顾右盼。开始老乡倒没说什么,可有一次,那位在异乡打拼了好几年的老乡终于忍不住了:“出门在外,像你这样缩手缩脚可不行,要向卫华学。”大亮感觉委屈:“可刚才不是红灯吗?”老乡一指那些闯红灯的人:“红灯怎么啦,人家不是照样走,红灯停、绿灯行那一套过时了,你看谁不是争分夺秒、争先恐后的。”大亮还想辩解,老乡手一伸,示意他不用多说:“反正该说的我都说了,路怎么走还是要靠自己。”卫华在旁边打圆场:“算了,大亮是刚出来,不适应,时间长了就好了。”
很快,大亮找到一份相对稳定的工作,薪水虽说不高,却也过得去。而卫华呢,嫌拿死工资没有奔头,用他的话讲:“凭一个月三四千块钱,想发财得等到猴年马月啊!”这样,他找了一个搞推销的工作,底薪很低,主要收入靠业务提成。初来乍到,人生地不熟,要做成一笔业务,谈何容易,所以,一连几个月,卫华每月拿到手的,就只有那点底薪,和少得可怜的提成。生活实在困难时,卫华就向大亮伸手,他这个人,向来就不知道客气,何况是面对相交多年的好朋友大亮。
两人每回上街,过马路时,大亮还是谨记并遵守“红灯停、绿灯行”的规则,而卫华,思想上没有这方面的束缚,所以,大亮总是要卫华等。有好几次,卫华忍不住说大亮,何必那么死板,马路生来就是让人过的,什么时间过还不都一样。大亮说,既然知道什么时间过都一样,为何还要抢过。卫华说抢过快啊,有那时间何不做些有意义的事,睡觉也好啊。两个人谁也说服不了谁,卫华就说,今天我不等你,看我能节约多少时间。于是,该等绿灯的时候他闯红灯,该走天桥的时候他翻栏杆,当卫华赶到站台,坐车回到住处,看完一部影碟后,大亮才到。
渐渐的,卫华手中的钱明显多了起来,他也不用再向大亮伸手了,甚至两个人偶尔一起吃喝玩,都是卫华很大方地掏包买单。大亮要争,卫华就说,你那点死钱来得不容易,是硬用屁股磨出来的,还是省着花吧。大亮回敬他:“那你的钱是从哪里来的?天上掉的?”这一说,卫华得意了:“我告诉你,还真跟天上掉的没多大区别。”
卫华说,光靠提成他拿不了那么多钱,老板很精,账由他算,业务量越大越亏推销员。做了一段时间,卫华开始炒单,碰到单笔较大的业务,就把客户转手介绍给别的公司,提成能高好多,后来对里面的窍门懂得多了,才发现,其实这种交易中,能拿钱的地方太多了。
卫华暂时止住滔滔不绝的讲述,问大亮:“你干嘛那样看着我,不认识似的。”大亮不无担心地问:“你就不怕被老板发现?”卫华哈哈一乐,大有笑这个问题问得幼稚之意:“像我们老板那种私人公司,说大不大,说小也不小,操作不规范,制度不健全,只要不出大的差错,谁也发现不了———再说即便发现了又怎么样,大不了换家公司。” ......
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摘自:新故事
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