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不断创造出新的激励方式等5则




读懂智慧,需要悟性的独具。智慧有时很稚嫩,却显露着生机、隐含着潜力;智慧有时很轻巧,却展示着成熟、诠释着深邃;智慧有时很凡俗,却挑战着传统、跨越着戒律;智慧有时很随意,却解剖着神秘、传播着真理。
智慧,爱演绎传奇。智慧常常乘着四季风,在思维的疆土上款款行走;智慧常常伴着太阳雨,在思维的田园上盈盈拂绿;智慧常常带着晨曦露,在思维的荒漠上疾疾驰骋;智慧常常举着星光旗,在思维的高山上步步苦旅。
——《企业智慧网》主持人 蓦 见

不断创造出新的激励方式

李然从某高校MBA专业毕业后,加盟了一家IT公司,被派到哈尔滨主管当地市场。刚刚上任的第二天,有几名员工上班迟到了。公司实行的是电子化管理,这几名员工迟到证据确凿,按规定应当进行罚款。可是李然不想刚见面就给员工树立“上任就罚款”的印象,他先找几名员工谈了话,了解到他们有早晨游冬泳的习惯,常常因为交通堵塞而迟到,李然知道这绝对不是迟到的正当理由。他决定寻找一个中庸的办法来解决这几名员工的迟到问题。
在公司下班开会的时候,李然当众宣布,如果这几名员工当中能有人在年度冬泳比赛中获奖,就对几个人的迟到不予追究,而且奖励1000元,但是下不为例。很快,这几名员工的游泳时间调节到了晚上。在年度的冬泳比赛中,由这几名员工组成的小组真的获得了前三名的好成绩,李然如数发给了他们1000元奖励。
这件小事,使李然在员工心中树立了威信。
如果说管理是一门艺术,那么激励就是这门艺术的核心。企业最终的竞争力来自员工,在“以人为本”的新经济时代,只有不断创造出新的激励方式,才能保证企业在经营中不断创新,并把这种创新转化成新的竞争力,使企业在残酷的竞争中居于主动,从优秀走向卓越。
是进行正激励还是负激励,是公开奖励还是秘密奖励,是奖励团队还是奖励个人?这些问题都是企业负责人需要认真回答的问题。明确的激励目的和合适的激励方式的综合运用,能够获得最佳的效果。

别让完美的设计失败于执行

一位乳品企业的营销副总谈起他们在某市的推广活动时说,我们的推广活动非常注重实效,不说别的,安排了每天在全市穿行100辆崭新的送奶车,醒目的品牌标志和统一的车型颜色,本身就变成了流动的广告。而且我要求,即使没有送奶任务,送奶车也要在街上开着转。多好的宣传方式,别的厂家根本没想到这一点。
但是,后来这个城市里很多喝这个牌子牛奶的人却坚决不喝了,原因正是送奶车惹的祸。原来,这些送奶车用了一段时间后,由于忽略了维护清洗,车身沾满污泥,甚至有些车厢已经明显破损,但照样每天在大街上招摇过市。人们每天受到这种不良的视觉刺激,喝这种奶还能有味美爽口的感觉吗?创造这种推广方式的企业没想到:“成也送奶车,败也送奶车。”对送奶车卫生这一细节问题的忽视,导致了创意极佳的推广方式遭遇失败。
同样的问题,往往出现在企业的各个营销环节中。很多企业在营销出现问题的时候,常常一遍遍思考营销战略、推广策略在哪儿出了毛病,但忽略了对执行细节的认真审核和严格监督。
一个计划的成败不仅仅取决于设计,更在于执行。如果执行得不好,那么再好的设计也只能是纸上蓝图。惟有执行得好,才能完美地体现设计的精妙,而执行过程中最重要的在于细节,别让完美的设计失败于执行。同样,对于营销来说,一个营销方案是否能取得预期效果,就实现创意的过程而言,执行过程中的细节绝对是重中之重。

细节完美是整体完美的关键

一家医药公司非常注重公司形象,在一次召开经商大会的时候,光规范文件就出台了32份,几乎涉及了会议内容、会议程序、如何接待客人、怎样对待家属、怎样发放礼品、怎样送客返回等等每一个细节,同时派专人负责各项工作的落实。由于各个细节的工作做得比较到位,使会议开得非常成功,极大地提升了公司的形象,极大地鼓舞了经销商对公司的信心。
还有,在某城市推销感冒药的时候,公司在各个终端药店派驻了促销员。促销员统一由着装整齐、佩带校徽、具备丰富产品知识的300名医科女大学生担任,当女大学生出现在各个终端药店进行促销时,立即把别的药店的促销员比了下去。300名大学生的人力资源成本是不是很高?不是的。学生需要企业提供社会实践的机会,只要企业有品牌优势,安排适合他们的实践活动,不一定非得掏钞票不可。
公司形象体现在每项活动之中,细节完美是整体完美的关键。如果从一个营销活动的创意和执行而言,细节的意义不亚于创意,尤其是当一个方案在较大范围同时展开时,如果执行不力,细节失控,最终可能面目全非。每一个细节上的疏忽,都有可能对整体的成功形成“一票否决”。在学校的考试中,100分的题你如果错了一小点,你有可能得99分,计算公式为100=99分;但在营销实践中,你做的事情如果错了一小点,有可能只得零分,计算公式为100=0分。
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