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曾经的“亚标王”太子奶


□ 巍 子

  1997年,太子奶创始人李途纯以8888万元的价格夺取了央视黄金时段消费品广告标王,从而成为全国知名品牌。随后,在各地报纸上进行大量招商宣传后,“亚标王”太子奶很快就有了市场需求,并顺势在全国建立了销售网络。这家当时年产量不到8000万箱的地方性小企业一起步就走向了全国,广告无疑立了大功。随后5年,太子奶以连续70%的市场占有率占据中国发酵型乳酸菌饮料的第一名。
  随后,2007年1月8日,太子奶在北京宣布,声称已经获得高盛、摩根斯坦利以及英联等三家外资投资机构的7300万美元投资,并有望实现在海外上市。
  在太子奶集团湖南株洲总部的外墙,树立着“十年内销售过千亿”的标牌,而李途纯仍在反复表达着要将太子奶做成千年企业的决心。
  
  然而,从2008年8月起,太子奶资金链断裂的信息就不绝于耳,终于在11月21日,李途纯与太子奶集团其余股东于11月达成协议,后者共同向太子奶集团增加投资,化解资金危机。李途纯退出太子奶集团权力核心。英联、摩根以及高盛可能联合另外一家实业公司以4亿元人民币的价格接手李途纯所持的全部股权。
  再讲时间倒回,在后来的调查中,才发现,早在太子奶以8888万元竞得中央电视台标王时,据说李途纯已是身无分文,以至太子奶内连续三个月发不下来工资,整个集团一度陷入危机之中。2003年至2007年,李途纯依然下注央视,不惜重金投放央视黄金时段,希望仍然靠广告砸出来的营销效益,但是不见效益。
  据说,当年娃哈哈决定做童装时,最高兴的却是可口可乐的高管们,他们立即命令手下打开香槟,痛饮一番。而病入膏肓时的太子奶经营范围涉及了乳制品、食品、调味品、童装、日化用品、酿酒、旅游休闲、餐饮、零售、传媒、房地产等11个行业。更为闹剧的是,在2006年3月成都糖酒会上,太子奶的售销人员竟然还洋洋得意地展出了一种印有“太子”二字的辣椒酱上,美其名曰“太子剁辣椒”。
  “亚标王”对于太子奶,是荣誉的开始,但毕竟没有成为企业永远可以依靠的光环。■
......
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摘自:风尚周报
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