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十块钱卖他两张名片


□ 佚 名

  秘书恭敬地把名片交给董事长,一如预期,董事长不耐烦地把名片丢回来。很无奈地,秘书把名片退回给立在门外一脸尴尬的业务员。业务员不以为忤地再把名片递给秘书:“没关系!我下次再来拜访,所以还是请董事长留下名片。”
  拗不过业务员的坚持,秘书硬着头皮,再进办公室。董事长火大了,将名片一撕两半,丢回给秘书。秘书不知所措地愣在当场。董事长更生气,从口袋里拿出十块钱,说:“十块钱买他一张名片,够了吧!”
  岂知当秘书递还给业务员名片与十块钱后,业务员很开心地高声说:“请你跟董事长说,十块钱可以买两张我的名片,我还欠他一张。”随即再掏出一张名片交给秘书。突然,办公室里传来一阵大笑,董事长走了出来:“这样的业务员不跟他谈生意,我还找谁谈!”
  像前面的情况,是业务员经常都会碰到的场面,如果光是靠修养或到魔鬼营训练,还是有泄气的时候,超级业务员也有倒地不起的一天。能从别人设下的困局中逃脱者,都有一个本事,那就是——逆向思维,就像这位业务员。有时候,不顺着设局者的逻辑思考,才能出自己的招,去并破解对手的招数。说是阿Q也好,却完全是自我的主宰者。
  人的一生中会遇到各种困境,如果跳出固有的思维方式,换一个角度去解决问题,可能会出现“柳暗花明又一村”的景象。
......
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