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灰姑娘的魔法


□ 王 悦
“哈利·波特”,一个惊世的商业传奇。小说中的魔法男孩帮助现实中的人们实现了财富积累的奇迹。它让一个不得不靠政府救济过活的年轻母亲,成为世界知名的女富豪;让一个名不见经传的小出版社跻身出版强手之林……这些奇迹是怎么创造出来的呢?今天就让我们一层层地剥开“哈利·波特”营销魔法的神秘面纱吧!
  
  1991年那个寒冷的冬天,饥寒交迫的乔安妮·罗琳搭乘火车前往伦敦国王十字地铁站。由于火车晚点,旅途变得十分漫长。昏昏沉沉的她,忽然看到了一个带着眼镜的小巫师出现在了车窗外,向她顽皮地挥手微笑。于是,魔法小巫师的故事就这样在罗琳的脑海中萌生了。
  
  艰难起步开启成功之门
  
  五年,一个厚积薄发的漫长等待。内向而羞涩的罗琳用了五年时间让自己完成了这个艰难的起步过程。那时的她,手捧着自己的心血结晶,走遍了英伦的无数出版社,却屡屡碰壁,没有人愿意出版这部作品。她就像是无助的孩子一样徘徊在各大出版社的门前。终于在1996年,有人愿意出版这本书了。但是,只是象征性地出版了500本。那时候,几乎没有人看好这本书。
  但是到了1997年的时候,这个瘦弱的、戴着眼镜的黑发小巫师已经毫无争议地成为世纪末最受瞩目的明星了。一本本厚厚的魔法书承载着无数人的梦想与善良翻山越岭、漂洋过海地在全世界传递。哈利·波特以迅雷不及掩耳之势俘获了无数人的心。时至今日,连作者本人在回忆时都说“如果可以预见哈利·波特所引发的一切,我准会疯掉!”
  然而《哈利·波特》系列丛书神话般的序幕还是这样不可阻挡地拉开了。
  
  幕后推出千亿财富链
  
  《哈利·波特》能取得今天的成就,它的幕后工作者那是功不可没啊翻译家们废寝忘食地埋头书案工作,已经将这部系列小说翻译成了近70种语言,在全球200多个国家和地区销售。《福布斯》曾经大胆预测:《哈利·波特》系列小说中,平均每个单词带来的收入将远远超过1000英镑,真正达到了“一字千金”的程度。而以《哈利·波特》为核心形成的产业模式将创造一个千亿元的财富链,那时的罗琳将与比尔·盖茨不相上下,这是一个怎样的财富传奇啊!它远远超平了人们的想象。
  西方有一位评论家在描述《哈利·波特》现象时说道:“你可以说自己没有看过《哈利·波特》,甚至可以说自己讨厌魔法男孩,但是,你可千万不要说自己没听说过《哈利·波特》,因为那将是你寡闻的铁证!”可见,《哈利·波特》影响之广,几乎可以说是人尽皆知了!
  《哈利·波特》如今像是巨人一样屹立在世界文坛,人们无法去预测它的神话将在何时被打破。它的出版商——英国布鲁姆斯伯里出版公司凭借着他们手中的这棵黄金摇钱树,已经赚钱赚到手软了。作为《哈利·波特》的神秘幕后推手,他们究竟用了哪些“魔法”去创造神话呢?
  
  打破常规求新意
  
  “这次咱们封面设计要体现出故事的延续性,给人以一种亲切的和谐之美!”
  “还要体现出魔法的神秘感,我认为这很关键!”
  “但是针对儿童读者,我们是不是要考虑一下增加一点趣味性呢?”
  “那色调呢?”
  “暂时考虑蓝色或是紫色!”
  《哈利·波特》封面工作室里,此时企划部长正在为新书的封面设计和部员们进行热火朝天的讨论。社长看着大家为了同一个目标全情投入的样子,欣慰地笑了,他的决定果然是对的!
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