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刘洋 直销创业不走寻常路


□ 庄 芒

  刘洋现在的生活很令人艳羡。这个来自陕北农村的汉子,现安家重庆,有个漂亮的老婆和一对活泼可爱的双胞胎儿子。他说他得感谢直销,是直销让他白手起家,是直销改变了他的命运。10年前,他抓住了直销的机会,挖到了人生的第一桶金。如今,他仍然看好直销,他认为,在未来将会有更多的人在这个行业大显身手,通过直销创业来致富。
  
  自古英雄出身低
  刘洋出生在陕北米脂一个偏僻小山村的农民家庭。自从呱呱坠地开始,贫穷便和他紧紧相连。
  年幼的他跟着父母一道上山干农活。起早贪黑,一年到头收得仅有的一点粮食,却不能让全家人果腹。8岁时,刘洋到了上学的年纪,没有文化的母亲咬紧牙关将他送到学校,希望他能读书上大学走出这个贫穷的山村。学校在邻村,离家有5里多路,每天,刘洋天不亮就起床,帮着母亲煮好猪食后,再带着一个窝窝头到学校上课。下午放学回家后,刘洋还得赶着羊群在山坡上放羊!
  回忆起放羊的日子,刘洋无比感慨。记忆中,当放羊无聊时就唱陕北民歌,现在回想,那个时候唱的歌其实就是压抑的呐喊!从小学到初中,除了在学校的时间,就是与羊群为伴。刘洋自嘲说:“那时候,感觉自己好像也是一只无助的羔羊。”
  
  然而,生活的艰辛并没有压倒刘洋一家人,虽然贫穷,但刘洋的母亲总是很乐观。刘洋清楚地记得,“有时,干活累得倒在地上实在不想起来的时候,母亲总是给我唱陕北民歌,让我憧憬未来。”母亲的淡定乐观,深深地感染着刘洋。望着远山,他向母亲许下自己的愿望:长大以后一定要做一个有作为的人,一定要让全家人过上好日子!
  直销成为人生转折
  改变贫穷的强烈愿望带给刘洋无穷的动力。刘洋的学习成绩很好,从小学一年级开始当班长,一直到高三。高三那年,他就光荣地加入了中国共产党,并顺利考上大学。在大学里,刘洋还担任了学生会主席,书画协会主席。
  1997年,刘洋大学毕业后分配到宝鸡市的一个国营企业上班,每月工资205元。当时他在车间实习学习的是车工,一次同事的工伤事故刺痛了他,他亲眼看到一位同事的一个手指头被车床砸掉,这个镜头让刘洋开始了深思:“这样的工作,我能够让全家人过上好日子吗?”
  1998年,刘洋选择了放弃工作。“当时家人很不理解我的行为。他们觉得我上学花了那么多时间和金钱,就是希望有个铁饭碗,可我却打破了所谓的铁饭碗。但是我想看看外面的世界。”
  由于没有足够的社会经验和经济实力,到哪里去?该干什么?刘洋很迷茫。听说1997年重庆刚刚升为直辖市,刘洋感觉这就是机会。他抱着梦想带着仅有的400元来到了重庆,开启了他的创业之路。为了多多赚钱,他白天打工,晚上则在重庆江北观音桥摆地摊。
  一次偶然的机会,一位陌生朋友给刘洋介绍了安利的销售模式,这让刘洋觉得眼前一亮。“当时我就觉得这就是普通人创业的最佳途径,这就是四两拔千斤的生意。”那个时候,人们对这个行业普遍存在偏见,刘洋的朋友和家人对刘洋选择直销很不理解,觉得这是骗人的行业。但刘洋坚定地认为,对于一个没有背景,没有经济实力的人而言,这是最好的创业方式。“几乎不需要投资,只需要投资自己的时间和精力。这不过是传统销售方式的改变而已。何乐而不为?” ......
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