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数字音乐市场盈利策略探析


□ 佟雪娜

  所谓数字音乐,目前有两种理解,一种是指以数字化方式进行音乐创作、音乐编辑、音乐存储及音乐传播等系列过程的统称,主要依靠电脑为中心进行操作处理,所以又称为“电脑音乐”;另一种是指音乐行业人士所说的数字音乐,以在线音乐(在线收听或下载的音乐)和移动音乐(手机彩铃、手机铃声、手机IVR)为代表,用数字格式存储音乐,以互联网和无线网络来传输的音乐。本文所指是第二种理解的数字音乐,它是音乐与信息技术、电信、互联网及与传媒融合的产物。近年来,娱乐产业作为新兴产业,是数字娱乐产业中最活跃、最具发展潜力的创意产业,它的兴起为传统唱片产业带来了新的发展空间和转变方向,创造出了新的业务和市场,前景非常广阔。因此,发展融合型的数字音乐产业无疑是音乐产业当前的战略选择。
  
  一、数字音乐市场现有的主要盈利模式
  
  如果把音乐产业看成一个经济链条的话,从创作到最后听众的消费应经过制作、加工、批发、零售等各个环节,传统经营模式的特点就是每个环节都可以盈利。但是数字音乐的出现改变了原有唱片生产的流通方式,其造成的最大颠覆就是每个环节可能都存在无法盈利的状况,从创作到最后听众消费,环节也在不断减少。因此,寻找最佳的盈利策略,并最终形成完整的营销模式还有很长的路要走。
  笔者以为,目前数字音乐市场主要的盈利模式有:
  1.在线广告。用广告费为用户埋单是最主要、最常见的在线盈利模式。国内做得较好的是新浪、搜狐、网易等门户网站(包括行业门户)。大多个人音乐网站的盈利模式也是采用这种靠广告生存的方式,如在线音乐、短视频网站都是通过影音载入前后的等待时间播放的在线广告。
  2.无线音乐增值服务。如CRBT、IVR、流媒体等,都是通过短信发送、移动音乐铃声下载等电信增值形式打造出的盈利模式。但目前由于SP受到中国移动等运营商的限制,盈利率有些下降,以此类盈利模式为主的上市公司市值较以前有缩水。
  3.注册会员收费。提供与免费会员差异化的服务,会员付费除能从网上下载歌曲外。还可享受其他信息。一些音乐网站、音乐公司以这种形式吸引一批固定的受众群,并长期提供音乐产品。
  数字音乐以互联网、手机作为传播的平台,曾在短时间内创造了巨大的经济效益,并不断创新,朝着多元化、系统化、综合化的趋势发展。我们看到,移动音乐由音乐著作权人、唱片公司、运营商、SP、用户组成了一条产业链,音乐著作权人或唱片公司通过与运营商、SP达成利益分成的共识后,该链条已逐渐清晰,但如何让该链条持续长效地发展下去,需要的恰恰是传统的经营策略和营销手段。协调各方利益关系,走专业化路线,告别“概念”阶段,进入“营销”阶段,构建出可盈利的商业模式,才是中国音乐产业能否重振的关键。
  
  二、数字音乐市场盈利策略之我见 ......
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摘自:音乐研究
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