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涂料王国竞风流


□ 鹏程文

  他文化程度不高,却靠顽强拼搏和不懈追求,从一个对涂料化工一窍不通的农民成为一位掌握几十种新型涂料配方,生产当地知名品牌涂料的厂长。十几年来,他生产的涂料畅销不衰,并且从开始的单一品种发展到目前的三大系列,十几个品种,成为当地重点工程的唯一供货商,他就是河北省宁晋县凤凰镇建筑涂料厂厂长田建忠。
  田建忠开始接触涂料是在1989年。他是个善于观察生活和爱动脑筋的人,那时候,他敏感的意识到随着人们生活水平的提高和居住条件的改善,涂料市场一定会大有作为。1990年,他凑足3000元学费,只身到石家庄学习涂料生产技术,结果,不但没有成功,还搭进去2000多元的原料钱。
  几千元钱和一个多月的时间就这样打了水漂,他欲哭无泪。但倔强的田建忠认准了道儿,就是几头牛也拉不回来,听说河南有一家涂料厂转让技术,他借了钱马上赶到河南,谁想到,利用学习来的技术,生产的涂料存放期太短,三天不用就会结块,凝固后打不开,并且他的生产成本比人家销售价格还高。他和转让方交涉,人家不予理睬,他给当地工商部门发了封信,也没有回音,他又一次失败了。
  短短两个月,田建忠赔进了一万多元,他不但花光了自己的积蓄,还借遍了亲戚朋友。望着一堆堆原料和试制出的高价“涂料”,他禁不住伤心地哭了起来。
  坚强的田建忠没有被失败所吓倒,他相信“失败是成功之母”、“有志者事竞成”的道理。坚定信念之后,他又北上南下,踏上了艰难的学艺路。
  在北京,田建忠听说有位姓张的教授正在开办涂料技术培训班,他急忙赶过去,可是,5000元的技术转让费让他犯了愁,他没有灰心,一连几天去找张教授,给他讲自己的求学经历,创业缘由和失败过程……一次次软磨硬泡,诚心终于感动了张教授。经过张教授修改配方,免费为他做试验,终于让田建忠看到了成功的希望。
  回到家里,经过一番实验,田建忠终于成功了。可生产涂料没有资金,他因陋就简,小打小闹,土法上马,第一批产品投放市场后,很快得到了市场认可,随着市场的扩大,他又购置了搅拌机、锅炉等器械,提高了功效,降低了劳动强度,增加了产量。
  为了扩大市场份额,让更多的客户认识他的产品,田建忠一是免费为一些单位搞内墙装修;二是把自己的涂料让装潢门市代销,销完结帐;三是把自己的名片散发到装修队,承诺以最低的价格给他们供货,并且可先赊帐,工程完了再结算,一系列促销措施加上上乘的产品质量,使他的涂料很快占领了当地市场。
  2000年国家经贸委下令限期停止生产和使用107胶配置的钢化仿瓷涂料,他经过查阅相关资料并向专家咨询,终于生产出了不用聚乙稀醇的钢化涂料,它具有很高的硬度、玻璃一样的光泽,如瓷似玉的手感;水洗不掉的牢固,该产品将以低廉的价格和超级的质量全面淘汰钢化仿瓷类建筑涂料。
  田建忠是个永不满足的人,他听说哪里有了新技术、新品种,路再远,也要亲自去看一看,十多年来,他几乎跑遍了大半个中国。经过不断引进新技术和严把产品质量关,田建忠生产的涂料一直领先于市场,近日他又开发成功了乳胶漆和白乳胶,并已成为当地的知名品牌,不少大的工程指名要使用他的涂料。随着涂料品牌的打响,他的名声和事迹也远播他乡。 ......
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摘自:创富指南 Tags:风流
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