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从第一夫人style看品牌发展


  郎咸平

  香港中文大学讲座教授,公司治理和金融专家。曾以485万元的年度版税收入,荣登“2011年第六届中国作家富豪榜”第八位。

  目前国内中端企业基本都是“佐丹奴模式”,他们的问题主要是自己从来就没有一个良好的定位,做的衣服适合所有的人群,因此注定成不了高端品牌;而跟低端比,也不是网店“韩都衣舍”“七格格”“欧莎”的对手。

  彭丽媛陪同习近平出访俄罗斯等国的表现,获得国内外媒体一致好评,其中最受关注的就是她的着装,这些衣服来自广州一家品牌叫“例外”的企业,比较小众。如果她穿Dior或LV,可能就不会获得如此好的反响了。

  服装企业要成功就必须小众,如果让大家都能穿,那你绝对不会成名,就这么简单!“例外”设计的衣服都是给文化界、艺术圈、创意领域等非常小众的人群穿的,因此它看上去就很有文化底蕴,而且它找到了一个最合格的代言人——第一夫人。

  中国的高端服装品牌,如“例外”,并不是很火,真正火的是最低端的,如“韩都衣舍”“七格格”“欧莎”等,一件衣服一两百块钱就能买到。它们是真正的火,这3家品牌的成长率,这5年每一年都是500%以上。而国内的中端服装品牌则非常“冰”,目前情况更是非常糟糕。

  很多服装企业做了一个阶段之后就自我膨胀,总觉得自己做了一点改进就不得了,而市场会给它一个最好的检验。像美特斯邦威这类企业,做不好就把问题归罪于人,它的库存在2011年最高的时候达到31亿元,而其销售额仅有20亿元,到了2012年之后,它把库存下调了26%左右,但还是超过销售额。如此高的库存,他们的解释是:因为2010年来了个暖冬,2011年又来了个初春。

  而“李宁”的销售出问题后,马上找了个形象代言人,希望能通过这个方式拉抬销售。

  其实他们所认为的失败原因都不是原因,而是商业模式出现了重大危机。

  我们把它的商业模式比喻成香港的“佐丹奴模式”,就是靠广告轰炸、代言人、快速开店及低价方式吸引没有时间逛街的白领,或是初出校门的学生。

  目前国内中端企业基本都是“佐丹奴模式”,更可怕的是,他们根本不知道自己的模式已经出现重大危机。他们的问题主要是自己从来就没有一个良好的定位,做的衣服适合所有的人群,因此注定成不了高端品牌,而跟低端比,也不是网店“韩都衣舍”“七格格”“欧莎”的对手。

  以“韩都衣舍”为例,它们一天可以出70款衣服,而且韩国所有的东西,包括电视剧、时装杂志里的新款,都可以马上抄下来,速度非常快。一天70个款式还能够不积压存货,是在于它的量特别少。他们有100多位设计师,各带一个团队,可以称其为“细胞式的团队”。这批人非常接地气,因为一切都是自己搞定的,从开始设计一直到上架,只需10天时间,所以这个企业叫“快时尚企业”。它设计这么多款式的衣服,原因是因为它知道市场需要这个,然后以少的数量迅速卖掉,因此不会积压存货。

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摘自:钱经 Tags:第一夫人
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