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牦牛哞哞会说话


□ 傅德伟



如今的产品挺怪的,从印度洋的螃蟹血、南极洲的海狗舌头,到北极圈的企鹅眼泪,嘿!那吆喝声简直到家了:五岁小孩吃了立刻能增高三公分,大腹便便者吃了就能片刻瘦小枯干。说一千,道一万,这年头似乎是扯得越远越能赚钱,拉得越偏越能诱人。否则,中国又怎么会有这样的谚语:远来的和尚会念经,偏远的产品好卖钱。
好卖钱,一点也不假。为什么,三言两语说不清。但最基本一点,螃蟹血、企鹅泪,谁见着了。俗话说:耳听为虚,眼见为实。这怪谁?干嘛不拉着大家到南北极看看?不敢呗,要不就是不愿意花这份钱验明正身,所以也就只能“早春二月”开始,“六月雪”结束。总之,这一切终究不是正途。
哈尔滨有一家经营牦牛骨髓壮骨粉的红太阳实业集团,专门打出了“请您青海看牦牛”的广告,并诚邀十几名消费者一同飞往青藏高原,不但让消费者看到了牦牛,吃到了牦牛肉,还让消费者亲眼目睹了牦牛是经过怎样一套加工工艺被做成牦牛骨髓壮骨粉的。
组织这次“青海看牦牛”活动的红太阳公司,是想通过消费者的亲历证明其产品的真实性、可靠性。虽然十几名消费者的路费、住宿加起来也得有个十万八万,但毕竟是花小钱办大事的聪明之举。实际上,让消费者看了个心明眼亮,也就等于让全国老百姓都看了个心明眼亮。
尽管牦牛有着不亚于人类的顽强性,但牦牛毕竟也像企鹅、海狗一样不会说话。于是,红太阳凭借“让消费者看牦牛”之举,巧妙地让牦牛说了人“话”。
其实,早在几年以前,就有企业通过让消费者看厂房、看工艺、看设备、看基地去验证其产品。虽然效果卓著,但和这次红太阳的创意相比,就小巫见大巫了。设备、工艺都是死物,很难让消费者产生更大的感染力。但牦牛则不同,哞哞乱叫,再加上青藏高原的风土人情,并观赏一下宰杀牦牛、取骨加工,最后一步步做成产品。这多陶冶人呀!够热闹,够情趣,传播怎能不大!
好产品必须要有真实性,而这种真实性恰恰是让老百姓选择的最佳卖点。因此,企业必须坦诚地向老百姓讲出产品的真实性,以便真正打动老百姓。别瞧牦牛在那里哞哞叫,那是牦牛在说话:“我是真的。”

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