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“暴力营销”的六大经典


□ 天 下

  “暴力营销”好就好在,传播迅速、持久,而且还花钱不多。它的口碑效应如同长了翅膀的幽灵,能迅速飞遍千家万户,成为老百姓茶余饭后津津乐道的话题,且久传不衰。
  回顾历史上“暴力营销”的六大经典案例,可以发现,这种营销方式往往是企业在某个特定时期或某种特殊情况下被迫的选择,因而可遇不可求。如果刻意为之的话,未必能达到期望的效果,甚至还有可能相反。所以,企业经营者千万不能照搬死学。
  
  摔茅台
  1915年,茅台酒在参加巴拿马世界博览会时,由于包装粗糙土气而顾客寥寥,少人问津。一个参会人员心生一计,故意将一瓶茅台酒猛然摔在地上,顿时瓶破酒溢,其独特而浓郁的醇香迅速弥漫开去,一下吸引了许多人前来观看。于是,操着不同语言的围观者,齐声称赞:好酒!就这样,茅台酒名声大振,被商家抢购一空,同时还荣获了该博览会的金奖,被评为世界名酒。
  
  砸冰箱
  1985年,一个用户投诉说,其购买的海尔产品有质量问题。刚上任厂长不久的张瑞敏下令将当时仓库里的400台冰箱全部检查一遍,发现有76台冰箱存在着各种各样的问题。为了树立质量意识,张瑞敏当场决定砸掉这76台不合格的冰箱,而且谁干的谁砸。当张瑞敏带头砸第一锤时,在场的人都流泪了。接下来,张瑞敏和副厂长杨绵绵带头扣除了自己一个月的工资。张瑞敏说:“砸冰箱实际上是砸一种忽视质量的错误意识,那次事件震撼了大家的心灵!”
  张瑞敏的这一招很快在市场上收获了成果。1988年,创业仅仅4年的海尔,夺得了中国电冰箱史上的第一枚国优金牌。1991年,海尔获得全国首批“十大驰名商标”称号。
  
  轧坦克
  1992年5月13日,一辆坦克毫无顾忌地向一扇钟馗牌门凶猛地压去。坦克过后,门却毫发无损。
  事实证明,钟馗保温门、防火门能承受数吨重坦克的碾轧而不破损,这个卖点也成了河北钟馗门业迅速打开市场、成就国内门业大王的导火索。
  据介绍,截止到2008年,钟馗门业共销售木门近1000万套,服务全国各地数百万家庭。该公司总经理王树声曾说,坦克轧门真功夫,眼见为实好营销。
  
  喝涂料
  2000年10月8日,一家名为富亚的涂料公司在《北京晚报》上打出一则通栏广告:10月10日上午,在北京市建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动,以证明该公司生产的涂料无毒无害。
  富亚公司没想到,这个广告一刊出,即在社会上引起轩然大波。
  10月10日上午,北京建筑展览馆门前挂起了“真猫真狗喝涂料,富亚涂料安全大检验”的横幅,同时一猫三狗准备就绪,富亚公司请来的崇文区公证处公证员也已到位。这时,展台前拥满了观众,其中几位愤怒的动物保护协会成员情绪激动,提出抗议并发誓要阻挠此事,另外还有不少跑来“抢新闻”的媒体记者。 ......
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