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职场新人,给你的人脉降降温


□ 吴才智

  结交新人、扩大职场人脉网络是职场发展的一个重要方面。工作了两年、打算将来自己开公司的左驰就非常敏锐地觉察到了这一点。工作之余,大到主题沙龙、特色派对,小到朋友茶楼小聚,他都不错过。果然,在不算太长的时间里,左驰快速结识了很多软件同行、硬件厂商、大小品牌的代理商。左驰业余社交的目的非常明确——尽可能地结交同一产业链条上不同环节的朋友,因为自己是做技术的,就应该多结交能代表风险方和相关设备供应商的朋友。虽然左驰有非常明确的社交目的,但在周围难以找到划分如此精准的社交场合。左驰定下“宁可错杀一千,也不可放过一个”的社交原则,聚会不管大小,派对不论公私,一律通吃。这样一来,社交几乎占据了左驰的全部业余时间,他时常感觉身心疲惫,虽然想缓一缓.但想到有可能错过将来有可能对自己事业发展产生重要影响的人物时,左驰就坐立不安。社交强迫症已经成了今天职场上的通症。
  
  扩建人脉,不可太过急功近利
  
  如今的职场,有关人脉的话题可以说是炙手可热。 “如何经营人脉”的图书、讲座,铺天盖地。点击任何一个与职场相关的网站,都能看到这样的文字:“没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉。个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。”还有更为煽情的文字:“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前,胡雪岩因为擅于经营人脉,而得以从一个倒夜壶的小差,翻身成为清朝的红顶商人。今天,检视政商界成功人物的成长轨迹,也都因为拥有一本雄厚的‘人脉存折’,才有之后辉煌的‘成就存折’。”
  职场新人,给你的人脉降降温图片1
  不可否认,人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。斯坦福(Stanfora)研究中心曾经发表一份调查报告,指出一个人赚的钱,12.5%来自知识、87.5%来自关系;特别是在当前知识经济时代,人脉已成为专业的支持体系。
  从宏观的角度看,强调人脉在一个人职业成就中的作用,本没有错。只是如果脱离一个人专业实力,核心竞争力的积累,片面地理解人脉的作用.也是不合实际的,必然导致急功近利的行为。
  比如左驰们,就在锲而不舍地努力着,但同时又切身感受着疲惫,是进是退无所适从。还有的人只要一在家呆着,心里就恐慌、不踏实,在社交场合才有成就感、满足感,所以每到下班时间,就习惯性地拿起电话,联系朋友或客户,以各种理由制造聚会的机会。
  患上“社交强迫症”的年轻人,大多功利心和进取心较强,但是这种过度的社交热情,不仅给他们自己带来焦虑,也会让交往对象感到不安。生活中不少有名望的人都曾经遭遇过陌生人的“围追堵截”。这些年轻人并无恶意,只是想多认识一些对自己有用的人,但方式不当,让人反感。
  
  职场新人,培植专业是根本
  
  关于因人脉而成功的人物或报道,都有一个前提,那就是主人公个人的经验或专业实力的积累。只是这些信息要么被妙笔生花的作者一笔带过,要么被急功近利的读者有意忽略。
  事实上,在科技高速发展的今天.技术的领先、创新,是一批又一批科技新贵创富的前提。那些把人脉资源把玩得风生水起的投资家,也都是在多年的历练和打拼之后,甚至在失败的经验总结之后,才炼就的火眼金睛。即使在一些传统行业,那些如鱼得水的成功者,也都是在业务精熟、经验丰富的基础上,左右逢源。对专业领域的把握,让自己有更独到的慧眼产生新的创意,预测未来的走势,作出正确的判断,也让自己有更多的话语权。因此,特别是像左驰这样的职场新人,又处在高速发展的软件行业,如何尽快累积自己的专业实力,提升自己的核心竞争力,应该是立身之本。
  专业实力也是拓展职场人脉的前提。人脉的经营与维护讲究的是互惠互利。当你尚处于专业的稚嫩水平。还不具备给人以帮助的能力的时候,过早或刻意地追求人脉积累,会适得其反。而且,专业实力往往也是一个人进入相应圈子的身份证。虽然没有人来考证你的准入资格,但是你得具备一定的身份,别人才能接纳你,才能认同你。不同的圈子和层次需要不同的积累。对于刚刚毕业的职场新人,或者参加工作时间不长,工作经验比较少的朋友,应该把更多的时间放在积累这些东西上面。
  我们比较认同这样的说法:“一个人在30岁以前靠专业与体力赚钱,30岁以后靠人脉与经验赚钱。”对职场新人而言,培植专业才是根本,对经营人脉不必过于刻意,更不必投入过多的时间与精力。在专业发展的同时,只要你有一颗谦逊的心,又主动学习沟通,自然就会在工作的同时,成就一方人脉。像左驰这样,在人际关系上花很大的时间与精力去经营与维护,甚至弄出社交强迫症来,实在是有些本末倒置。人脉之火热到如此程度,也该降降温了。
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