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论广告创意中的“人情味”


□ 于 艳


内容摘要:本文重点探讨了在当今社会,广告创意应如何充分利用人们的心理需求,注入人性化的情感诉求,体现出浓郁的“人情味”。因为只有人情味鲜活生动、贴近生活,才能吸引受众进入角色,真正触动人的心灵,以达到广告销售的目的。
关键词:广告人情味心理

《纽约时报》最近的一篇文章说:“在过去的50年里,经济已经由以生产为基础转变成以消费为基础。它已经由理性的范畴升华到理想的国度,从客观变迁为主观,到达心理的王国。”
随着经济的发展、科技的进步以及物质的不断丰富,商品的同质化倾向日趋明显, 市场由“卖方市场”变为“买方市场”,产品更新换代的速度加快 ,市场竞争日益白热化。企业要获得长期的竞争优势,就必须从单纯的产品功能诉求转变为企业形象的整体宣传,建立企业的品牌和形象。
现代广告作为策划品牌战略、品牌形象,创造品牌价值的重要手段 ,只有与消费者实现有效沟通 ,了解消费者的需求,为他们的欲望而塑造,才能诱发人们的购买行为。而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起的。情感活动越强烈,购买行为就越易发生。因此,广告要实现良好的传播效果,就不可忽略这个人类最为敏感的重要领域—情感,应该注意挖掘和引发人情、人性因素,一句话,不能缺少了“人情味”。

一、“人情味” 的含义

在现实生活中,“人情味”是指人们通常具有的感情或人之常情。 “人情味”是广告感性传达的重要武器。唐代诗人白居易说过:“感人之心,莫先乎情。”广告有了情感的介入,就能够打动人、感动人,使人们在情感的体验中不知不觉地接受广告。广告的“人情味”是建立在消费者与广告主之间情感共鸣的基础上。广告要想以情动人,就必须注重情感设计,从研究商品的特点和消费者的心理需求出发,寻求最能引发消费者情感共鸣的触发点,加强广告的感染力,促使消费者在动情之中接受广告, 激发购买欲望。用广告来引起消费者的某些体验,通过人们的情感过程来控制人们的消费行为,从而实现广告促销的目的。

二、如何赋予广告“人情味”

1. 充分利用消费者的心理需求进行创意,需要掌握以下几个原则
(1)根据同情心理,使人产生同感
在高科技的冷面孔下,人们在快节奏的环境中学习、工作、生活,导致心理压力增大,情感失重,精神生活相对缺乏,因而对精神生活、情感的需要日趋强烈。 人都有这样的共同点,希望爱与被爱,向往美满生活,希望被关心、被尊重、被理解等。 同情是人类共有的一种感情,一种心理需要。 人们不会对与自己有同样境遇的对象漠然置之,也就是说人一般最同情那些与自己有着同样的想法,而且在方方面面与自己颇为类似的人们,在许多时候都能与他们产生同感。除此之外, 同情也是一种特定的心态,人们还能够与被自己视为楷模的人,即理想中的自我产生同感。通过认识到其他人也在体验着那种特定的经历,从而也产生相同的心态。 ......
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摘自:装饰
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