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鲁冠球谈如何应对入世


□ 赵清华


鲁冠球谈如何应对入世图片1
一个人就是一个产业。像我们深圳投资公司和万向美国公司等都有一个严密的计划,下一步做什么,下个月做什么,明年做什么,5年之后做什么,一看计划就知道了,做事情总是先要有想法、有意念,这跟企业管理者的素质有很大关系。

诚信是第一张通行证

记 者:我听说万向集团早几年就拟定了一份有关加入WTO的应对方案,您能否同我们说说,其中的要义究竟是什么?
鲁冠球:万向主要在做三件事情:
第一件,如何使万向在社会上建立信誉,诚信是第一张通行证。我们要求每一位员工在公司内部踏踏实实地做事、在社会上树立诚实守信形象,使员工从品德到技术到整体素质,都能一步步提高。
第二件,进行技术改造,从大设备改造着手,到现在重点抓检测设备和试验设备的改造。拿给客户的产品,我们自己先要放心,这样就会树立信誉。在此基础上,通过员工培训和技术改造,把成本降下来。
第三件,万向质量上去了,整体素质提高了,社会信誉树立了,企业在社会上的地位得到提高,这样就可以做与自己身份相符合的事情,这叫门当户对。
记 者:万向很早就“走出去”了,您为什么选择这条路?
鲁冠球:是逼出来的。真正要“走出去”,很难。走出去有两种情况,一种是形势所逼,一种是去赚大钱。万向“走出去”,是形势所逼。当时企业还很小,市场打不开,素质提不高,只有通过与别人交往,特别是与具有先进技术、先进管理经验的大企业交往,才会提高自己、缩小差距。开始并没有想也不敢想赚大钱,但终有一天,我们会为了赚大钱而走出去的。被逼走出去,这要下狠心下大决心才能做好它。这样,就要过语言关、文化关。如果先去学习这些,时间上不允许,只有边工作边学习,从中提高。我们在美国的员工工作时间都在14个小时以上。
从中国加入WTO以后的形势来看,光就技术方面占领市场还是比较难的。就机械行业而言,不能光看到有劳动力优势,主要还是要把素质提高上去。如果劳动力便宜,但素质较差,又会影响质量和成本。

将“中国制造”变成“卖点”

记 者:万向海外公司早几年以自己创业为主,这几年则以收购为主,这是一种策略吗?
鲁冠球:这是一种实力。我们去收购,主要是想发挥我们的优势。开始去的时候,我们的优势体现不出来,人家也不信任。被谁收购也要讲面子呀,不了解你,怎么会让你收购呢?
万向在海外的拓展可以分为两个阶段:1998年以前,受资本的约束,以及万向自身抗风险能力和市场都不够强大,万向在海外的投资基本上是单纯的资本运作,如房地产投资等;1999年以后,随着万向对市场控制能力的进一步提升,我们一方面向现有的制造领域以及与万向的互补领域投资,实现垂直兼并,进行万向在全球市场上的“世界拼图”。另一方面开展风险投资,积极投向高新技术领域、金融保险领域等,开展跨国的跨行业经营。
很多中国企业在国外销售产品时,总是将“中国制造”抹掉,并且通过各种各样的方法,让别人误以为这不是中国制造的产品。万向从不这样,我们不仅不掩饰自己的产品“中国制造”,反而将它作为销售的“卖点”。走向世界,就是要让更多的人看到“中国制造”、“万向制造”。
大家一定要找准自己的位置,各自研究自身领域的专业工作,再组合起来形成系统工程。如果每一个行业、每一个人,都按照自己现在所做的工作,去研究它的未来,拿出自己的可行性方案,实力就会大大增强。
在高新技术方面,我们暂时跟不上发达国家,先要老老实实地为他们做配角,练好自己的本领,积累自己的技术和资本,逐渐壮大,再图赶超。据分析,继续发展下去,中国的机械行业有可能成为世界最大的机械加工中心。我们今后销往国际的产品,宏观上叫“中国制造”,到客户手中就是“万向制造”,踏踏实实地把产品做精、做专、做透、做大、做强。

越是国际化越要本土化

记 者:现在企业都想走出去,您觉得还需要做哪些准备?
鲁冠球:想要真正走出去,首先要把基地建设好,一定要有“大本营”支持。
走出去最重要的一步就是在内部练好本领。十多年前我曾讲过,去游泳,首先要在家门口的小河里会游,再过钱塘江,最后跨过太平洋,这是需要过程的。企业的产品首先要在当地有影响,再转到国外去,所以建好大后方很重要。就像发射导弹、卫星,要建设好发射基地。然后,用我们的优势弥补对方的弱势,这才有生存的权利。如果自身一点优势都没有,人家也不会找你合作。现在国内企业走出去,大多到比我们落后的国家,在技术管理和资金上尚有优势。
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