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酸酸乳与超级女声双赢的启示等5则



不遇问题显不出聪明,智慧体现在差异之中。事难,该不该做,视野不同决定不同;钱紧,该不该花,追求不同算账不同;山高,能不能攀,胸怀不同勇气不同;路险,能不能行,志向不同胆略不同。
智慧需要在实践中激活悟性,分析磨练洞察力,把问题一眼看清;梳理聚焦判断力,让思维明了过程;比较优化鉴别力,使招法易行多功;整合彰显驾驭力,将效果迅速形成,智慧的水平一定会不断提升。
——《企业智慧网》主持人 蓦见

酸酸乳与超级女声双赢的启示
湖南卫视的“超级女声”在2005年引起巨大关注和追捧,白天时段收视率居城市同时段播出节目收视率第一位。总决赛时,广告插播报价5秒钟4.8万元,10秒钟7.95万元,15秒钟11.2万元,超过中央电视台同期最贵的电视剧贴片广告15秒钟11万元的价格。
为购买“超级女声”的节目冠名权,蒙牛公司投入了2800万元,在竞得冠名权后,又追加了近8000万元。营销专家认为,这是一场成功的运作,是企业和电视台的双赢。从3月份开始,超级女声有15万选手报名,有超过2000万观众每周热切关注,8月26日的“蒙牛酸酸乳超级女声年度三强总决选”,把更多观众吸引到了电视机前。
酸酸乳与超级女声实现双赢,有很多有益启示。首先,媒体投入要谋划在先。蒙牛公司针对不屑将价格作为购物第一考虑因素的消费人群,将酸酸乳定位为情绪产品,突出青春色彩,强调我就喜欢,把产品指向、目标人群、市场角色地位都考虑得比较清楚,与“超级女声”合作,既扩大了产品影响,又将“超级女声”的影响注入了产品。
其次,让被动传播变为主动传播。把“超级女声”主题活动作为整个传播的主线,资助没有设立赛区地方的选手去赛区参赛,组织幸运参与者参加夏令营,将消费者对活动的关注转变为对产品的关注。
第三,突破传统合作思路。选择“超女”张含韵作代言人,达到与产品特性的契合,与张含韵的经纪公司合作投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值,而未付一分钱费用,市场策略高人一筹。

爱情使钻石饰品富有了灵性
20世纪30年代,哈里·欧内斯特按照父亲、钻石供应商戴比尔斯公司主席欧内斯特的旨意,掌管了钻石贸易。钻石作为时尚商品,价格昂贵,仅仅是富人购买,销路不畅。哈里打算淡出钻石行业,把积压的钻石饰品作为奥斯卡颁奖典礼的赠品,意在扩大公司影响。
1945年,哈里照例出席了奥斯卡盛典,当他将一条镶有钻石的项链送到美丽动人的影后琼·克劳馥手心时,克劳馥叫出声来:“真是太漂亮了,这是用什么做的?”“这是24克拉纯钻石项链。钻石有亘古不变的品质,就是几代之后,它依然会保持今天的美丽和新鲜!”克劳馥有些伤感:“要是一个人能有像钻石一样的爱情,那该多好啊!” ......
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摘自:企业党建
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