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成功就是在失败上打个洞等5则




思考是智慧的起跳点,智慧是思考的辉煌星。善于思考,才能畅通涌流智慧的渠道;勤于思考,才能积累燃烧智慧的火种;乐于思考,才能减少激活智慧的损耗;勇于思考,才能突破囚禁智慧的牢笼。
思考和智慧手拉着手。思考因有了智慧的青睐而愉悦,智慧因有了思考的追求而快乐。在思考中向往智慧的回报,眼前就浮动旭日升腾的场景;在智慧中体味思考的奉献,胸怀就溢满感谢成功的心情。
——蓦 见《智慧语》

成功就是在失败上打个洞

二十世纪初叶,美国史古脱纸业公司买下一大批纸,因运送过程中的疏忽,造成纸面潮湿产生皱折而无法使用。面对一仓库无法再用的纸,大家都不知如何是好。在研究解决这个问题的会议上,有人建议将纸退回供货商以减少损失,获得绝大多数人的同意。
而公司负责人亚瑟·史古脱却不这么想,他认为不能因为自己的疏忽而给别人造成负担。但让这批纸放置在仓库中也实在让他大伤脑筋,他一直想着怎样把这批在旁人眼中毫无用处的瑕疵品使用起来。
经过一段时间的思考与实验,他决定在卷纸上打洞,使卷纸容易撕成一小张一小张的。史古脱将这种纸命名为“桑尼”卫生巾,卖给火车站、饭店、学校等单位放置厕所中,由于相当好用,意外地受到人们的欢迎,并慢慢普及到一般家庭当中,为公司赢得了很多利润。
如今卫生纸已经成为人们生活中不可或缺的物品,并以多样的方式带给人们生活上许多便利。
这个事例让我们看到,有时成功只需在失败之上打个洞。生活中,每个人都会有失败,不管遇到什么样的失败,只要思考、思考、再思考,努力、努力、再努力,总能在失败之上重新建立起成功来。成功者,不是天生就能成功,需要的是从不放弃、及时反省,尽可能地化腐朽为神奇,乃至把成功建立在自己的短处之上。
很多事例都是如此,只要认识自己的不足,完全有可能把成功建立在不足之上,这就如同在纸上打个洞,成功便属于你自己的了。

多卖出一个鸡蛋的秘诀

迪克是一家超级市场推销鸡蛋的店员,进入公司不久,就取得了不错的销售业绩,得到了老板的褒奖。
他是这样做的。在售奶柜台或饮料柜台前,顾客走过来要一杯麦乳混合饮料,他总是微笑着对顾客说:“先生,你愿意在饮料中加入一个还是二个鸡蛋呢?”顾客:“哦,一个就够了。”这样迪克就多卖出一个鸡蛋。在麦乳饮料中加一个鸡蛋是要额外收钱的。
让我们比较一下迪克语言艺术的作用有多大。其他员工:“先生,你愿意在饮料中加一个鸡蛋吗?”顾客:“哦,不,谢谢。”
由此可见,积极的行动和赚钱的责任感结合起来多么重要!
如果你十分明确自己对公司盈亏有义不容辞的责任,就会很自然地留意身边的各种机会。而且,只要积极行动就会有收获
如果你想在竞争激烈的职场中有所发展,成为老板器重的人物,就必须牢记为公司赚到钱才是最重要的。千万不要以为只做一个听老板话的职员就够了。请你立即以此为目标,动手改善你的工作,想方设法为公司创造价值,因为公司请你来就是希望你能够为公司创造价值、把创造利润作为最重要的目标。
一个公司,不是只有生产和营销人员才能增加产出、争取客户,为公司赚钱,所有的员工都需要积极行动起来为公司赚钱。因为公司要产生利润,必须依仗开源和节流,不直接与客户打交道的人最低限度也应成为节流的高手,否则出现浪费就会使公司的利润大打折扣。

人心都期盼鼓励的暖流

有位理发师带了个徒弟。
徒弟给第一位顾客理完发,顾客照照镜子说:“头发留得太长。”徒弟不语。师傅在一旁笑着解释:“头发长使您显得含蓄,这叫深藏不露。”顾客高兴而去。徒弟给第二位顾客理完发,顾客照照镜子说:“头发剪得太短。”徒弟无语。师傅笑着解释:“头发短使您显得精神、朴实、厚道。”顾客听了欣喜而去。徒弟给第三位顾客理完发,顾客笑道:“花时间挺长的。”徒弟无语。师傅笑着解释:“为‘首脑’多花点时间很有必要,您没听说,进门苍头秀士,出门白面书生?”顾客大笑而去。徒弟给第四位顾客理完发,顾客笑道:“20分钟就解决问题。”徒弟不知所措。师傅抢答:“如今时间就是金钱,‘顶上工夫’速战速决,为您赢得了时间和金钱。”顾客欢笑告辞。
晚上打烊,徒弟怯怯地问师傅:“我没一次做对,您为什么每次都替我说话?”师傅宽厚地笑道:“每一件事都包含了两重性,有对有错,有利有弊。我之所以在顾客面前鼓励你,原因有二:对顾客来说,是讨人家喜欢,因为谁都爱听吉言;对你而言,既是鼓励又是鞭策,万事开头难,我希望你以后把活儿做得非常漂亮。”
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