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蓝海战略:高校图书馆与期刊发行商的“非零和”博弈


□ 燕姣云

  〔摘要〕借鉴蓝海战略思想,分析现行期刊发行市场的态势,认为高校图书馆中文期刊采购招标是一种科学合理有效的举措。采购招标可突破标的物双方“零和游戏”而取得多赢,既能使作为招标方的高校图书馆在中文期刊采购质量和配套服务上得到实惠和有力保障,也能使作为竞标方的各期刊发行商在面对面竞争中找到差距,为开创蓝海储备条件。
  〔关键词〕蓝海战略 高校图书馆 发行商 中文期刊 采购招标
  〔分类号〕G255.2
  
  Blue Ocean Strategy: The Non- zero-sum Game between University Libraries and the Periodicals Distributors
  ——the Individual Example Experiences of Chinese Periodicals Purchasing Via Bidding
  Yan Jiaoyun
  Library of Huaihai Institute of Technology, Lianyungang 222005
  〔Abstract〕On the basis of the blue ocean strategy and present station of the periodicals distribution market, this paper supposes that purchasing Chinese periodicals via bidding in university libraries is a scientific, reasonable and effective action. The purchasing via bidding can break through the bidding parties zero-sum-game. On the one hand, university libraries can get the real benefits and the strongly guarantee in Chinese periodicals purchasing quality and relative services. On the other hand, the distributors can find out their disparities through the face-to-face competition, and prepare for all kinds of qualifications to develop their blue ocean strategy.
  〔Keywords〕blue ocean strategy niversity library istributor hinese periodical urchasing via bidding
  
  2007年,对于高校图书馆中文期刊采购方式来说是一个转折年,很多高校图书馆对2007年度的中文期刊首次采取了招标采购方式,笔者亲历了这次“破冰”之履,在对淮海工学院图书馆(以下简称我馆)近两年中文期刊采购方式比较的基础上,认为招标采购方式是高校图书馆与期刊发行商首次跳出了零和博弈(即参与方完全矛盾对立,你死我活,他们的和加在一起为零)的怪圈,在更大范围内实现了多赢,为各方蓝海战略的形成创新了思路。
  
  1关于蓝海战略
  
  蓝海战略属于经济学范畴,是钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出的企业突破“红海”(充满血腥竞争的已知市场)开创“蓝海”(新的市场)的重要战略思想。书中将企业目前使用的战略分为红海战略和蓝海战略,认为红海战略是一种传统竞争战略,是一种血腥的、鱼死网破的零和战略模式;而蓝海战略提出的是一种全新的公司战略思想,它突破和颠覆了旧有的竞争性战略思想,代表着战略管理领域的全新思维范式。“蓝海”的开创是基于价值创新而不是技术突破,基于对现有市场价值因素的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测。蓝海战略要求企业把视线从市场供给一方转向需求一方,从关注如何超越竞争对手转向为顾客提供更新的价值;通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素,并剔除和减少产业现有的某些价值元素,企业可以同时实现“差异化”和“低成本”战略,从而摆脱“红海”,开创“蓝海”。可以说蓝海战略为企业指明了一条通向未来增长与利润的新路,也为其他行业所借鉴。
  
  2招标开创了高校图书馆中文期刊采购之“蓝海”
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