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75元升值到1.2亿


□ 焦 晶


今天的北京,也许没有人过多地关注家具业。但10年前,北京家具的广阔市场,使从安徽农村来的打工仔汪宏坤很“狂傲”:北京怎么什么家具都卖得出去啊,做工全然没有南方的精细,老板又什么都不懂,为什么不能自己开一个厂?
当年长发披肩的油漆匠汪宏坤来北京投奔打工的同学,口袋里揣着仅有的75块钱。他的初衷,只是想比在武汉打工多赚点。
在主动拼命加班加点干活两年后,拿着积攒的3万多块钱,汪宏坤从老家拉了十个人来,在北京朝阳区来广营乡,租下一个倒闭乡镇企业的十几间破厂房,开始当“老板”。
他们在虎坊桥的技术交流馆租下20平方米,展示做好的家具样品,接了订单就可以做货。那时北京的家具厂普遍规模较小,汪宏坤找到了创业的好机会。
起步很顺利,但3个月后,一场车祸几乎断送了汪宏坤的创业梦想。昏迷整整一周,摘除了一个脾,右腿粉碎性骨折。工人们自动停产了。
汪宏坤相信命运,“所有的人都是上天的孩子,他对每个孩子都是公平的,知道给哪个孩子面包吃,哪个孩子窝头吃,但我从吃窝头的变成吃面包的,怎样去奋斗,历经多少磨难,都有一定的规律。”
第一年,汪宏坤赚了30多万。
最开始,他们以面向个人用户为主。1996年,汪宏坤率领的北京华威家具公司正式成立。1997年,立稳了脚跟的汪宏坤开始把一部分产品转向办公家具,用两条腿走路,参加招投标。汪宏坤敢闯,在招标会上,除了承诺“两年包退、包换”,他还自信地提出“10年保修”,震惊四座。转型顺利成功了。
这个油漆匠并没有停滞不前。此后汪宏坤开始参加各大城市的国际家具博览会。家具属于劳动密集型行业,中国的家具又物美价廉,每次博览会上,总有许多国外的采购商参加。汪宏坤的家具厂第一次走出国门是跟俄罗斯合作,按一般的国际贸易惯例,应该付100%的信誉证,但对方提出的条件很苛刻,只付50%,其余的部分要货到岸后45天才付清。
要做这笔生意必须“赌”一把,汪宏坤压上了赌注,45天后,货款顺利拿到了。现在销往国际的产品已经占到了华威家具的30%。
“华威”的厂房有4万平方米,年营业额达到1.2亿。幼时的汪宏坤,家里曾贫穷到每年有三四个月要借粮吃的程度,而顽皮则使他人见人厌,“那时,只要村里出了坏事,所有人就都认定是我干的,没人怀疑。但我是个非常有骨气的孩子,打心眼里就想着给爸妈挣口气。从小我就一直感觉,一定会冒出头,不会是当时的样子。”
所以,汪宏坤每年都想有一个很大的变化。因为目前家具反倾销势头越来越猛,汪宏坤又在琢磨着跟美国一家企业合作,用美国的品牌销售自己的产品。

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摘自:英才 2004年第02期  
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