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犹太人的十三条生意经等


  谋钱术:让钱从大脑中蹦出来
  对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边。你越尊重它、越珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。对于犹太人来说,赚钱是生活在这个世界上最重要的事。然而,惟利是图、不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜。他们中的大部分人是合法地赚大钱,正所谓“君子爱财,取之有道”。这些“君子们”见多识广,反应敏捷,判断准确。只要有钱可赚,他们会千方百计寻找赚钱的机会。拿军队中服役的犹太人来说,也是不会放弃赚钱念头的。在不违背法律的前提下,他们甚至会巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所,以赚取高额利率。
  算钱术:把钱匣子藏在心里
  生意人之所始终“生财有道”,最重要的原因是他们拥有一套特殊的算钱法则:78∶22 的经商法则。我们常常听到人们这样说:“世界的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例,但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国,还是在亚洲富庶的日本,犹太人都在金融界或商业界独占鳌头,百万、亿万富翁不乏其人。那么,他们为什么能拥有这么巨大的财富呢?这光靠有一个聪明的头脑是不够的,关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
  抓钱术:靠双手每天挖一座金矿
  名贵的珠宝、钻石、金饰,一掷千金,只有富裕者才买得起。既然是富裕者,他们付得起,又讲究身份,对价格就不会那么计较。相反,如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑。犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度,自然有其道理。他们认为,在灵活多变的营销策略中,应当尽量采取上策而避免采取下策。卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润,这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品,得到一件商品应得的利润。这样做既可省各种经营费用,还可保持市场的稳定性,并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品,市场就已饱和了。你想多销也无人问津了,利润起码比高价出售者少了很多,并会彻底毁了市场后劲。
  挣钱术:擅长把机会变成财富
  倘若可以多赚1美元,就绝对不放弃。在犹太人的挣钱术中,有一条广为人知的法则——“即使1美元也要赚”。这一挣钱术表明,犹太人惯于采取“避实就虚,化整为零,积少成多”的战略,最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略,必须做到心怀大志,对前程充满自信。如果自惭形秽,胸无大志,则永难获得成功。同时,还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐创造出犹太人独特的赚钱信念:“在忍耐中争取我们应得到的一切,你会为我的忍耐付出更大的代价。”犹太人具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的,但他们的忍耐也是有先决条件的。精明的犹太商人最擅长计算,他们拥有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己,能够为自己带来钱财,那么,他们就可以耐心等待对方转变心情或态度。

  赢钱术:从别人口袋里掏出钱
  犹太人认为,让女人掏腰包远比让男人掏钱要容易得多。犹太人千百年来的经商经验是,如果想赚钱,就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反,如果经商者想清洗男人兜里的钱,拼命“瞄准男人”,这笔生意注定会失败。因为男人的工作是赚钱,能赚钱并不表示持有钱、拥有钱,消费金钱的权力还是操纵在女人手中。在花钱方面,男人还得听女人的。民以食为天,所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二:一为说;一为吃。犹太商人经过几千年的反复实验,总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人,都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱!“越是流行的东西,越有钱可挣”,这是犹太人坚信不移的赢钱术。因此,他们常常巧妙地利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。
  变钱术:不怕钱少,就怕手段少
  智慧与金钱,哪一样更重要?当然是智慧更重要。如何把手中的钱用活,是犹太人经商的一门大学问。他们运作的变钱术是不作存款,而作现金运转。一般人认为,银行存款和现金相比,当然是现金最可靠,既不获利也不亏损。在二者择一的条件下,小心谨慎的犹太人选择了后者。对犹太人来说,“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息,是不太可能获得利润的。
  投钱术:看准之后就把钱撒出去
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