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十二年的《时尚》十二年的时尚


□ 张 男

中国第一本时尚类杂志已有12年历史。《时尚》的办公区位于五星级写字楼里,空间开阔、简洁、优雅。即使是办公区内的咖啡屋也是别具韵味,带有《时尚》LOGO的水杯与其它时尚名品一起,迎接着来访者的目光。

影响力

1983年到现在,12年的时间,《时尚》已经成为时尚类期刊的领导品牌之一。《时尚》的影响力体现在很多方面。“在时尚观念上有一个强大的引领,同时对中国时尚产业发展有一个强大的推动作用。这是《时尚》人最引以为豪的。我们不仅仅是做杂志,而是做一种推动社会发展的价值观,对生活方式的一种引导。这是最有意义的。”刘江如是说。
刘江认为,《时尚》的快速发展,说明了读者对这本杂志的热爱与忠诚。“‘你们的杂志我从一开始就买,现在还买,我们家一攒一大摞。’这说明我们的杂志受到连续的喜欢。有读者说:‘每一本我都有,我爱看你们的Cosmo、BAZAAR……’一说说一串。这是读者对我们的信任。广告方面,绝大多数广告客户与《时尚》的合作都是长期的,不仅是使产品的销量上涨,更重要的是通过《时尚》提升或保持品牌形象,成为高品质的市场赢家。”
除此之外,杂志的知名度、对于合作伙伴的诚信度、同行的好评,都让《时尚》感受到了自己的影响。
“我们的杂志作为刊群,现在是14本杂志。这跟国内的其他期刊集团比,并不是最多的。但是,我们确实是一本一本的从市场中细分出来的,不是‘捏’在一起的。并且我们每一本基本都处在各自领域的领导地位,而且覆盖了方方面面。”谈起杂志本身,刘江更是如数家珍。
而更让刘江乐于提及的是杂志经济规模和市场份额。“广告收入在全国所有的报纸期刊中我们占了1/10。如果是在时尚类里面,我们非常谨慎的说,是超过了30%。我们有6本杂志是位于前10名的。这也说明我们的份额是最大的。我们的发行总量肯定是时尚类杂志的第一。”
对于取得如此令人骄傲的业绩后,巩固自己的“江山”,《时尚》也有自己的打算。“上述影响力的表现已经算是优势了,另外一个就是人才的优势。在各个期刊社里面我们的人才是最多的。我们有四五百人做着十几本杂志。在整个架构上,我们有很强的人才培养能力和提升的能力。在《时尚》工作会成长得比较快,况且渠道也是现成的。再有就是我们的管理模式,我们从创刊到成熟,所需要的时间很短。从规律上讲,一般都需要4年。第1年尝试,第2年调整,第3年加速,第4年走上一个很好的境界。但是我们往往能做出奇迹,有很多杂志在第一年就能够赢利。”刘江还表示,在同等的条件下,由于资源整合效应,《时尚》的成功率可以比别人高出30%左右。

无法回避的竞争

“过去的广告刊例,就是一个简单广告报价表,而我们自己摸索出一套整个媒体的介绍。包括有读者描述、消费力描述、发行分布、广告价格、发行时间表等等。你看现在的杂志社哪个不是用这样一个模式?还有我们的刊名,我们叫一个名字,别人叫一个类似的名字。像这种东西没有太多的技术含量,模仿就模仿吧。”对于一直以来经常被模仿,刘江坦言,“我们都已经习惯了。” ......
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