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中小企业成功之道——在比较优势上做文章


□ 本刊编辑部


比较优势属于个性化优势,是企业借助某种独特模式掌握市场竞争主动权,从而形成业务和利润的强劲的增长态势。按照美国市场营销专家杰鲁姆·麦卡锡的研究,企业的比较优势体现在成本优势、技术优势、资本优势、供应优势、人才优势、区位优势六个方面。
面对实力强大的竞争对手,许多中小企业往往显得信心不足。实际上,强弱是相对而言的,需要因时、因地、因企而异,不可一概而论。任何企业都存在着客观上的软肋,也都拥有某些长处或强项。事实证明,只要精心营造比较优势,中小企业就能全面整合各种资源、及时规避竞争风险,就能由弱变强、反败为胜,在适合自身发展的市场空间中健康成长。
那么,中小企业如何营造属于自己的比较优势呢?
策略一:随机应变,因时而化。对于市场的任何变化,中小企业必须具备敏锐的洞察力和灵活的应变力。当企业产品不能适应市场变化时,就应及时采取措施,迅速扭转不利局面。这些措施大致包括:优化领导班子;健全组织机构;建立激励机制;整合市场资源。
策略二:滚动积累,跨越发展。在发展之初,中小企业必须持之以恒地进行资金、技术、人才方面的滚动积累。要潜心研究竞争对手,善于在市场夹缝中生存,积小胜为大胜,逐步做优、做强、做大。具备一定实力后,就要不断扩大竞争空间,努力实现跨越发展。
策略三:租船出航,借鸡生蛋。当企业的自身实力与竞争对手旗鼓相当时,就可以借助高超的经营智慧,通过互惠双赢取得现成资源(特别是智力、工艺、管理等要素),依靠外力、外脑、外援来实现企业的技术升级和规模扩张,进而形成市场竞争的比较优势。
策略四:雪中送炭,锦上添花。当企业某些方面的优势显露生机时,在市场前景广阔的情况下,应当迅速抓住来之不易的机遇,进一步加大资金、技术、人才、市场开发等方面的投入。要有足够的代价意识,做到雪中送炭;要有足够的成功意识,做到锦上添花。
策略五:把握先机,独领风骚。中小企业应随时关注市场动态,冷静分析未来走向,力争在工艺、技术、生产、销售、服务等方面真正形成属于自己的“绝招”、“绝活”。一旦各方面条件具备,必须以迅雷不及掩耳之势抢占市场,一举夺得行业竞争的主动权。
策略六:亡羊补牢,未雨绸缪。对于绝大多数中小企业来说,比较优势主要还是体现在独特的生产工艺、生产技术和生产原料上。必须加强企业保密工作,树立危机意识和忧患意识。要依靠法律切实维护企业的合法权利,避免类似景泰兰、宣纸核心技术泄密的惨痛教训再次发生。
中小企业比较优势的营造是—个复杂的系统工程,不可能在短时间内一蹴而就。在营造企业比较优势时,必须坚持以上六大策略,必须坚持—切从实际出发的原则,确保企业的比较优势得到淋漓尽致的发挥,确保企业在量力而行中稳健发展。 ......
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