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批不倒的项目是好项目等15则




智慧欢迎交流,交流能启迪智慧、提升智慧、发展智慧。倾述中闪现智慧的火花,聆听中捕捉智慧的奥秘,争论中激活智慧的灵气,商讨中开掘智慧的潜力。挑战智慧,需要胸怀,收获智慧,需要技艺。
人有不同,智慧各异,对智慧进行分析对比是把握智慧规律的捷径之一。观察智慧的表现,可以感受智慧的冲击力;鉴别智慧的类型,可以领悟智慧的拓展力;抓住智慧的特点,可以体味智慧的聚集力。
——《企业智慧网》主持人 蓦 见

批不倒的项目是好项目

新希望集团董事长刘永好曾经得意地向人们介绍新希望集团的项目批判委员会。新希望集团有一个项目研究班子,专门针对项目的各种各样的提案和计划,进行实场调研和效益分析。
刘永好说,这个项目研究班子的每个人都知道,我们一说开项目论证会,那就是要开批判会了,都特别高兴。谁都想把要立的项目批倒,因为批倒了奖励就多,批不倒奖励就少。我们请了很多人来批判我们提出的项目,如果批不倒,就只能发点车马费,或者撮一顿;如果批倒了,就奖励5000元钱。大家出席项目论证会的目的很明确,就是想法把要立的项目批倒。我们请来的这个批判团队,专门给要立的项目挑毛病、找漏洞,要是批来批去就是批不倒,说明这个项目可能是个好项目,我们再组织研究项目班子专讲这个项目好的地方,保证了项目的科学性、可行性,提高了成功率。
新希望集团花钱买批评,钱花到了点子上。在项目论证上把好“病从口入关”,能够从源头上起到先期花小钱、防止大浪费的作用。
批评具有一项极其重要的功能:一个企业或者一个人的所作所为,需要他人的反馈,以便区别哪些是妥当适宜的,哪些是有待改进的?批评有时会制造问题,同样也促进沟通。通过批评获得助益,是一个企业发展和一个人事业成功不可或缺的基本要素。很微妙的是,你越排斥批评,越会闹出问题;你越泰然处之,越能获得助益。学会接受批评和使用批评的功能,对企业和个人都是极为重要的。

从司空见惯的现象中找到切入点

台湾首富王永庆早年因家贫读不起书,只好去做买卖。1932年,16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。当时,小小的嘉义已有米店近30家,竞争非常激烈。仅有200元资金的王永庆,只好在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚,规模最小,缺乏知名度,因此没有任何优势。在刚开张的那段日子里,生意冷冷清清,门可罗雀。王永庆感到,要想让米店在市场上立足,自己必须有一些别人没做到或做不到的优势才行。仔细思考之后,王永庆从提高米的质量和细化服务上找到了突破口。
20世纪30年代的台湾,农村还处在手工作业状态,稻谷收割与加工的技术很落后,都是铺放在马路上晒干后脱粒,砂子、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。用户做米饭之前,都要经过一道择砂淘米的程序,很不方便,但买卖双方对此都习以为常、见怪不怪。
王永庆从这一司空见惯的现象中找到了切入点。他带领两个弟弟一齐动手,不辞辛苦,不怕麻烦,一点一点将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物拣出来,然后再出售。这样,米的质量高出了一个档次,而且实行了送米到家,深受顾客好评,米店的生意日渐红火起来。
生活中司空见惯的现象,有着它们产生的客观基础,也有着它们得以长期存在的根据和理由。司空见惯的现象一旦转化为一成不变的观念,就会束缚人的思想和行为。从司空见惯的现象中找到切入点,推动事物创新,会使事物的发展产生重大的突破甚至是彻底的改观。

有时候沉默意味着金钱

许多年以前,新泽西洲一家印刷厂要处理一部旧印刷机,得知另一家公司有意购买这部机器,老板定下的最高期望值是卖到250万美元。在双方谈判的关键时刻,这位老板话已到嘴边,又机智地收了回来。他想:“别着急,先探探对方的口气再说。”
这时,买方先打破沉闷的气氛,说这部机器有些陈旧,并指出了它的毛病所在。见卖方没有辩解,买方主动露出底牌说:“我们公司只能出350万美元买下这部机器,多1分也不行!”就这样,卖机器的印刷厂老板在关键时刻管住了自己的嘴,多赚了100万美元。
在经营活动或人际交往中,有些话虽然没有马上说出口,也许恰到好处。在这种情况下,沉默就意味着金钱。
沉默,不是装傻,不是弱智,沉默的背后是机智和聪慧,是对解决问题能力的驾驭。一个人除非先控制了自己,否则将无法控制别人。滔滔不绝是征服对手的策略,沉默无语也是处理问题的一种方法。这种大智若愚的稳重,往往能不显山不露水地把尖锐的矛盾解决掉。
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