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差异化竞争是服装赢得市场的保证


□ 雷玉雁


内容摘要:当前服装产业不断发展,同类产品共同争夺市场的趋势日益加强。中国是一个服装工业大国,对中国品牌来讲,当务之急是怎样才能直接通往国际舞台。因此,在国内要提高差异化竞争创立过硬的品牌和注重营销策略的应用,只有这样才可以使服装赢得庞大的国内市场,从而步入国际市场。
关键词:差异化竞争服装品牌营销策略

在中国纺织工业后配额时代来临之际,中国的服装产业将如何能够夺得商机,笔者认为提高差异化竞争是最为有效的途径之一。这主要体现在以下两大方面:

一、服装品牌的塑造

1. 服装品牌:首先,品牌是成熟的产品,具有情感的忠诚度,是产品的一种特殊符号。它有着深层的内涵,体现着博大精深的文化、艺术及生活方式等,消费者通过对产品价值、企业文化、生产技术等的深刻理解和认同而消费。企业品牌的建立与一个人要被社会认可具有相同之处。同时,品牌是品质的象征,只有注重品质,品牌形象才能进一步得到消费者的信任与青睐。品牌是企业和消费者之间沟通的桥梁,而这个桥梁必须有一个功能——那就是增加品牌的附加值。
2. 品牌文化的多元化:随着各种文化传统与现代文明的融合,文化发展的多元化已经成为世界范围内的一个重要趋势。服装作为一种人类社会文化的重要组成部分,已不局限于身体保护、人体装饰、遮羞等模式,而是孕育了多种变化,上升到用以表现美、品位和魅力的所谓“服饰文化”的更高层次上来了。在伦敦创立于1893年的“Dunhill”是深得英国皇室成员青睐的著名男装品牌,一百多年来源源不断地为欧美各地绅士提供着非凡卓越的服装和配饰。就其所设计的西装而言,条纹图案的运用无疑是设计的关键所在,无论是微妙的细条,还是大胆的粗条纹,都体现了极强的个性和浓烈的艺术性,使品牌与文化有一种天然的联系。无论是何种文化背景,一个品牌只要拥有了独特个性的文化积淀后,就会具有穿越时空的延续性。品牌文化的竞争实质是通过品牌倡导或体现的文化,来影响或迎合公众的意识形态、价值观念、生活方式等,最终使消费者接受品牌。而且对于服装来说,文化含量是高层次的,是品牌的灵魂。每一个品牌要有自己的品牌文化,要创造出自己的风格。
3. 品牌设计理念:理念实际上就是理论和观念的统一,是一种创意,是将独特的想法在正确的理论指导下融入设计当中。面对服装市场的瞬息万变,很多品牌服装在设计上踏踏实实地走着一条市场化的道路。“SEELER(茜纳)”诞生于20世纪60年代德国的法兰克福,此时的欧洲服装界正为反叛与未来风格所占据,“SEELER”品牌在倡导精神独立、自强不息的主流中,表现了“独特、高雅、自然、个性”的设计理念,表达出一种实现自我、追求新的生活、理想和未来的人生观。1998年,随着亚洲服装设计师Hendre Ramli的加入,鲜明的东方色彩融入“SEELER”全新的服装风格,真丝绣衣和亚麻连衣裙回归了异域风情的浪漫, 并倡导了女性清新优雅的生活方式。“SEELER”独特的国际文化背景,秉承了对东西方文化的追求,其设计原理、面辅料的采用,除了仍保持欧洲女装独特的简约、大气、高雅的个性风格外,更注重品质和品位的审美,以及女性群体内心的丰富和简约之间的平衡。将女性的内心感受通过服装演绎出来,成为女性对自身肯定的一种方式,以此为情感诉求。 ......
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摘自:装饰
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