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对话陈国伟我希望做影院品牌管理输出


□ 牛 萌

  《综艺》:从万达院线副总到橙天嘉禾中国区的总经理,对这种身份转变有何感想?
  陈国伟:其实从《风云2》可以看出来,橙天嘉禾运作大片的实力还不够强。嘉禾过去有品牌优势,李小龙时代的华语电影确实创下了经典形象。我也感觉到嘉禾这些年在走下坡路,尤其是制片方面,确实到了能否与时俱进的关口了。我坐在这个位子上就得有责任感,希望自己能继承嘉禾以前优秀的品质,有新的东西出来。
  《综艺》:“新的东西”指什么?
  陈国伟:我在院线干了很多年,深知制片前端的弊端,那就是供片缺乏计划性,冷热不均,不能保证终端的供应,导致影院经营瓶颈。当然,没有院线会亏钱来支持发行,只有上下游结成持久的利益共同体,才能够往前推进。在这样的情况下,产品和渠道都要做好。我想,首先在国内电影发行方面,要突出营销概念,形成发行网络,用自己的影院和合作院线来支持橙天嘉禾的制片和发行业务。其次是要建立商务开发团队,这能够降低制片成本,使得影片在收入层面不单纯依靠票房。再次是建立海外的发行网络,打开海外市场的分销渠道。
  《综艺》:你过去一直专注于终端市场,现在要主管制片,在这方面有什么想法?
  陈国伟:现在我负责制片、发行和影院业务,我把它形容成“三条腿走路”。在制片方面,我想尝试先找到创意、有针对性地打磨剧本,在这一阶段就把商务开发融合进去,然后再进入制片环节。目前最重要的是控制风险,把影片的风险控制在一定范围内。
  《综艺》:为什么说橙天嘉禾不会成立院线?
  陈国伟:中国目前的影院发展各自为阵的状态非常明显,所有的影院仿佛都依托院线,但其实大多数既没有资本联结,也没有管理上的联结,只是产品共享,形成不了共同品牌。真正的院线应该是连锁经营,具有品牌的溢价能力。
  有很多影院在打造团体票等联动业务,但他们真的能形成共同的结算体系吗?在经营过程中,总是有利益相冲突的地方,你怎么去控制和规范影院?简单的游说和服务没有用,当利益不一致的时候,谁会为了保障大局牺牲自己?随着数字化的进展,供片其实就成为一个最起码的基础,院线的功能就越来越小了,不能给影院提供更多的价值。只有建立拥有多家影院的强有力的公司,才能使自身成为一个稳定的利益共同体。
  《综艺》:“影院管理公司”的形式,能够有效地保证品牌化和连锁化经营及管理吗?
  陈国伟:橙天嘉禾无论收购还是新建影院,都是以资产联结的形式,可以对影院进行调控、下命令,而不是院线对影院下命令。中国目前确实没有既不是院线、又能做得很强的影院管理公司。如果条件成熟,我希望可以做影院品牌管理和输出。
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摘自:综艺报 2010年第01期  
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